钓鱼台国宾馆与钓鱼台国宾酒业有何关联？

提到钓鱼台，许多人都能想到钓鱼台国宾馆，国宾馆作为“东方第一馆”，是中国进行外事活动的重要场所，是一处受到世界各国人民和媒体瞩目的地方，那么国宾馆又与钓鱼台国宾酒业有何关联呢？

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钓鱼台国宾馆

钓鱼台国宾馆是坐落于中国北京市海淀区玉渊潭东侧的一处古代皇家园林及现代国宾馆建筑群，于1959年国庆前夕建成，至今已接待1300余位外国元首和政府首脑下榻，已经成党和国家领导人从事国务和外事活动的重要场所，完美地向国内外嘉宾展现了自古传承的中国礼遇。

国务委员杨洁篪以“外交之要地，国家之形象、民族之骄傲”来评价钓鱼台国宾馆在为外交服务工作中的地位。钓鱼台国宾馆是国家接待各国元首和重要客人的超星级宾馆，有着“东方第一宾馆”的美誉，更是中国秘密外交活动的见证。

长久以来，我国的国宴招待酒都是酱酒高端代表产品茅台，但随着酱酒的稀缺性和价值属性的不断攀升，茅台酒的价格早已高高在上，成了奢侈品中的一员大将。为了提供高品质并且具有性价比高的纯正酱香型白酒用于国宾宴请、国礼馈赠，钓鱼台国宾馆管理局专门立项在贵州赤水河畔茅台镇建厂生产钓鱼台国宾酒。

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钓鱼台国宾酒业

由此，贵州钓鱼台国宾酒业有限公司于1999年成立，是以北京钓鱼台国宾馆为投资主体的白酒生产企业，是外交部钓鱼台宾馆管理局的品牌。

坐落于赤水河畔的茅台镇核心产区，占地面积160余亩，年产3000吨酱香型白酒，此酒业的成立也是为了弘扬钓鱼台深厚的历史文化，以“国之器度，和而不同”的理念在酱酒领域中也获得了长久的发展。

随着酱酒热度的高涨，钓鱼台国宾酒业也实现了爆发式的增长，销售额实现了从1亿到超10亿的巨大跨越，成酱酒热风口下成长迅速、潜力巨大的酒企之一。

“钓鱼台是茅台镇除茅台外唯一一家连续20年只酿造坤沙酒的企业。”这也是其增长的核心原因之一，20年的日积月累，形成了现如今的厚积薄发，品质依旧是发展的决定性因素。除此之外，钓鱼台也走出了独属于自己的市场发展之路。

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钓鱼台国宾酒业发展至今，几乎没有自己的销售团队，创建20余年来，生产的钓鱼台酒不对外销售，直到2018年才开始真正进入市场，但这并不阻挡其发展的势头，营收一路高涨，同处在酱酒品类的红利时期，钓鱼台的发展也让很多人表示惊讶，但归其原因也是其酒质和其特有的市场运作模式。

在酱香热的背景下，大部分的酱酒企业都选择了扩产能这一路子，以此作为竞争优势，而钓鱼台则坚持只做高端酒，丁远怀表示：未来，钓鱼台将不再做外延式的扩产，而是转向寻找经营内延式发展动力。也就是说通过提高产品品质、做强品牌影响力等方式来寻求增量，以此来获得长久的发展。

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其次，不同于其他酒企的市场路线也使得钓鱼台有了快速发展的空间，其独特的市场运作模式就在于其专销商定制的模式。

目前市场上钓鱼台的专销商品牌多达60余款，其中拥有100吨以上配额的品牌有10个左右，也正是得益于钓鱼台拥有这么多的品牌专销商，钓鱼台才能够迅速在市场上打开局面，形成畅销之势，并且实现了每个价位都有钓鱼台产品的覆盖，但这种模式似乎也只适用于钓鱼台这种“小而美”的酱酒企业。

钓鱼台具有品牌特殊性，是一个政治品牌，加上钓鱼台国宾馆这种高端政商务的IP热点为钓鱼台国宾酒进行了赋能，更加有助于钓鱼台国宾酒的传播与发展，并且在酱酒第二轮风口形势下，或许将成为酱酒热中一道独特且靓丽的风景。

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