抖音暴利赚钱秘籍，用短视频“万能鱼塘公式”引流

大家好欢迎。

这是这张图叫短视频变现之万能鱼塘公式，把这个抖音当成流量洼地，那抖音就是是公域流量，抖音里的活跃用户粉丝，就是别人的鱼塘的鱼，那么如果说你做得很好，我们把抖音当成流量洼地，微信就是变现的场域，如何通过抖音上的粉丝用一些技巧一些设置，把粉丝引流到你的微信公众号，你的个人号，你的微信社群，接下来我们会教大家几招，我们要掌握抖音可以实现被动引流粉丝的方式， 将抖音视频围观者变成真正可以为企业或者是个人最终可以变现可以付费的用户。

那首先我们来明确一个基本认知，就是什么是抖音的账号的自有有鱼塘。

那可能很多人就会这么想，那不就是你这个抖音号上的，或者是电商里的用户，或者是公众号里的一个热点话题，也是所有的微信生态里面，社交电商里面，微商里面，电商里面做的最牛的这一批人，比如说像龚文祥分享出来的经验，就是无论是微博抖音公众号头条号等自媒体，包括企业自己的APP，那么无论你在上面是几万十几万，甚至是百万千万的粉丝，其实他都不真正属于你的核心鱼塘，你只有将粉丝引导到微信个人号上才算完成了自有鱼塘的搭建，然后呢，你再借助社群，朋友圈，小程序等等一系列这种运营工具或者运营的场景，来进行转化和变现。

为什么这么讲呢？有两个理由。

第1个理由呢，之前说的那些渠道，虽然流量很大，虽然你也是叫自媒体，别人也是主动关注，但是你所嫁接的平台都是第三方平台，什么意思呢？就是流量其实还是在抖音上，明白吗？等于说要封你的号就封你的号，说要限流就限流，换句话说就是我们的账号的命运其实随时都是掌握在平台的手上，而平台之间有竞争关系，那么平台的内部也有非常多的限定的规则，所以相对于平台的账号，那么微信个人号的限制和可发挥的空间较大，所以价值就大很多，当然微信也能封杀你的号，但是这个自由度可控度来说还是不一样的

那么第2个理由打造人格化的IP，我们也说抖音它其实不单单是一个短视频的平台，它是一个社交短视频生态和商业生态，所以它天然具备什么社交的属性，那么所有的自媒体其实对于用户来讲，它都是都是一个账号或者一个企业的官方的这样的一个身份，但是呢，如果你把粉丝搞的企业经营的或者你自己经营的这个个人微信号里面在运营的时候像一个真实的用户，真实的人，哪怕是什么，哪怕是你是做的一个虚拟IP哪怕你做的是是海尔的客服小姐姐，就是他是一个有人格性。用户只要不拉黑你那么它在通过朋友圈，通过私信通过社群等等的方式的情况下，你运营的好，那么用户就把你当成了一个活生生的人，一个可以去建立社交关系去建立信任的账号，信任才是这个社会最大的转化成本，成交成本、所以如果通过。流量过来过后产生了足够的信任，那么你卖什么产品都卖得起的，都很容易。

回归到这个本质上来说，其实就是运用4步法，知道，了解，信任和成交.

我们去发内容也好，去传播也好，其实它更多的，早期他是让更多人知道你，这些人关注了你之后, 你不断的输出视频，那么在视频过程中让他更了解你，然后呢不断的增加信任感，但是呢，如果对你真正的完全的信赖，就是成为铁粉中粉，你推什么东西，他买什么东西，这样的情况有高粘性度，那你就得想方设法的把抖音的粉丝变成你的微信群的，或者你微信公众号的粉丝，由抖音加微信社群形成涨粉引流到变现的这样一个闭环，这样的话，你真正的抖音的商业模式和商业生态才是走通了，而且他为什么形成一个良性循环，那么我们从长远来看，哪怕有一天什么抖音的粉丝，你再也不长了，你去做矩阵号。你换一个平台，但是这些粉丝都在你的微信里，都认可了你的品牌都认可了你的IP，那么前面付出的这种边际成本趋于0，你的变现能力会持续稳定的进行下去，不会因为受到市场变化平台的变化发生断流，刚刚说了两个理由，一个理由是平台的流量会让你受限制，第2个是社交时代。你必须要去做一个事情，就是一个社交产生信任，然后最后变现的一个趋势，

然后第3个理由你看官方都在做，你看抖音他做了一个APP叫多闪APP他对外宣称叫视频社交，在这个微信的打压下多闪现在做的不是很多人知道，但是我告诉大家。他数据是很可观的，所以连抖音官方都知道，如果说他不开发出这个APP，虽然抖音有流量，但用户最后还是被大家弄到微信里去了，所以抖音很不爽，抖音也很难受，所以他说干脆我也出来一个类似于微信这样的社交的APP里面也可以建群也可以私聊，也可以发朋友圈，官方都在意识到要做这个事情，所以可见重要性，所以当多想出现这样的一个功能过后，发小视频的时候，结果微信也改版，微信也紧接着也出来一个，你可以发一个微信小视频，微信群里可以刷到，大家都在走这个趋势，就生怕什么流量被其他平台给截别走了。

在这里呢，我也大胆的做一个趋势的判断，对于抖音的粉丝想要转化为你的私域流量，那么你除了将粉丝导流到你的微信个人号里，同时你要高度关注，和重视这个多闪账号的各类运营手段，有的人可能就是通过抖音打通到多闪，然后通过多闪来成交。由多闪建群多闪来做直播互动，那么这里做的好的还可能私域里面，如果说100%的话，那可能多闪会降到20%，剩下的就是还是放在微信里面，而后面如果出现一些什么市场的变化抖音如果继续发力来扶持多闪，或者5g的到来有一些变化，包括流量信息用户的心信息的改变，有可能这个多少的占比还会增加，那么我们认知了自有鱼塘，其实更多的它就是微信个人号，通过朋友圈社群以及打通微信公众号或者是微信的这个小程序来进行变现。

那么这个背后的底层逻辑是什么你知道吗？

有一个概念叫做爆款相对论。爆款这个概念，对于你的账号来说你的运营阶段不一样，那么他的目的就不一样，它相对的定义就不一样。

我们来举个例子教育家社区

我们之前做是什么做微信聊天对话框，然后讲培训机构的这些人设之间每天产生的搞笑的剧情和段子。天天出这样的爆款，几百万的点赞，上千万的播放量，这个概念是什么？品牌曝光，这个时候就是让很多人知道这个账号，他的目的很简单，很多人都知道你非教培圈的和非教培圈的都知道，他肯定是个流量大了过后接近百万粉丝，然后有几个亿的播放，基本上教培圈的人没有不知道，那么到了我们洗粉阶段，基本就是说我们爆了过后，那么我们要去引流开始做变现,或者直接往APP产品精准的引这种客群，这个时候我们的对于爆款的理解就不是你的播放量，点赞数了，所以我们曾经就做过一个视频庄重老师，他讲了一个人生哲理的段子，这个播放量是725万点赞20万，我们又把这个教育家背后的投资人刘春晖导师他的一段视频讲培训机构怎么样赚钱，怎么样运营的视频也发了账号，那这个播放量有多少呢？有80多万725万跟80万差了将近十倍。进视频点赞更低，点赞不到1万号，这个时候我来问大家，你觉得哪个是爆款呢？如果你是个吃瓜群众，你肯定进来看的时候肯定是庄老师是爆款，但实际上我告诉大家，站在账号的品牌曝光度来讲和吸引范围的角度来讲，那么第1条庄老师的视频就是爆款，但如果站在单条视频最终为账号涨了多少精准粉丝，还有包括这个账号直接为你的企业的私域流量引了多少精准用户，那么第2条刘春晖导师的视频才是真正的大爆款，

所以这里我们就要调整一个概念，你要在不同阶段确定不同目标，然后去生产不同的内容，要意识到早期肯定要多做爆款，多做曝光，多做涨粉，但是它不是最终目的，那么真正的目的是将流量转化为对你可以去变现这种流量，所以如果你有了这样的认识，初期阶段你就很清晰你的目的是什么？究竟是变现还是引流还是曝光，这是三个不同的阶段，早期的时候让更多人知道，才有后面的了解信任和成交。

那么第2个就是在中期的时候有了几十万粉丝，你就要注意，1万个愿意付费的粉丝比100万个围观者更值钱，所以如果说你已经有十几万粉丝了，你现在比较焦虑的是我的点赞数没起来，我的播放数也没起来，我也没怎么涨粉，这个时候你就要考虑你还要不要涨粉，你这个号是不是已经到了这个瓶颈了？同类型的账号跟你比起来差不多了还是怎么样了？这个行业的发展是不是已经是三分天下，就是头部号已经出现了，你再去打他们的壁垒你也做不到，那这个时候你就考虑什么，第1，座新的号，玩矩阵，不断的去曝光你的品牌，通过矩阵用很多人的小号去铺量，第二就是考虑变现，我就考虑怎么样去找到精准粉丝。

那么接下来你生产的内容，你就要思考的是我的这个内容怎么样把精准粉丝给筛出来，只要每次有多少多少人去加我的个人号，或者每次有多少人跳到付费的平台，去点击了咨询了付费了，那这个视频哪怕只有几千个播放量，只有二三十个点赞，只有十几个评论，账号一样有价值。

让用户感兴趣的内容是什么？底层逻辑，满足用户人性，

三点：痛点痒点爽点，那么今天呢，我要告诉你让你的用户不仅要感兴趣，还有一个指令就是他愿意去加你，那么我们有一个公式，痛点*行动指令*利益，换句话说就是告诉用户，让他做这个行动，就可以解决掉他自己的痛点得到他期望的结果，不是痒点不是爽点，只有痛点

痛点分为：问题，担心，期待。问题是已发生的困难是曾经的事情，担心是即将发生和可能发生的困难，期待是用户希望未来实现的目的和欲望，

所以问题是过去式，担心和期待是未来式，是那么你去说的时候就可这样说：比如说你的问题是什么，如果你不做会怎么样，那么做了我用了我们的产品或者享受我们的服务，那么你会获得什么，包括你拍的这个视频的内容，你也可以去传递这样的三个信号，

这个公式里面的第2个叫行动，那么行动指定要注意的就是一定是特别特别简单的，用一步或者两步就可以让粉丝实现，不要给粉丝行动的负担，别让她觉得这个付出成本，不论是时间长的体力脑力等等的成本，要把门槛设置得过于的低，

那比如说用户去加你的微信号，那么抖音的内容标题，这些呈现的效果是不允许用户随便去加个人号的，那么在这种情况下，你就可以通过内容私信的方式关键词回复机器人主动回复他一个，你可以加我的个人微信号，抖音上没时间聊天。

第三利益，那这个利益是什么？是无风险，但诱惑力足够强且几乎无成本的利益，注意第1个点无风险，第2个是诱惑力足够强，3对于你来说没什么成本，但是这个东西对于用户来说很有价值，所以他可以去行动去加你。

什么是无风险，就是你送出去的东西除了能让用户觉得可以解决他的痛点，而且它在后续付出成本极低甚至没有，我们还是拿培训机构来举例，比如说你告诉用户，你送她一套免费的视频课或者电子书，或者是送她课程的打折券优惠券，你觉得哪个效果更好呢？自然是免费的，那么从人性角度来讲，大部分用户都有不劳而获贪便宜的心态，大家觉得对吧，所以第一就一定是什么，让对方觉得通过这个私信或者加微信，两个简单动作先关注，然后私信一下，有一个关键词再加一个微信，就是两个动作就可以轻松的获得，没什么成本付出的，所以对他来说是无风险。

让诱惑足够的强，且成本低，这句话是什么意思呢？重点不是你送出去的这个东西的价格，而是价值，你要结合到你的号，他推的内容，让用户看到内容觉得意犹未尽，或者触发他想解决痛点问题的这个欲望，然后呢，你又说你来加我你来关注我，你来扫我的微信可以解决这样的一个你的痛点那么他就会行动，传统的这种渠道，你做这样的一个引流或者转化你本身也要做这样的服务，那么你再等一下把这个东西照搬上去，其实你的成本是没有增加。送免费的体验活动啊，小样赠品啊，这个逻辑就跟你平时做营销活动是一样的，但是你放到了抖音里面，用户觉得很值啊，我还可以获得一个这样的服务，那么他就会主动的加你。

我们来实操落地一下，6个路径怎么样去设置，可以让用户来主动加你。

个性签名。

那么这个位置惯用的引导就是让用户有问题去私信或者评论，然后强调每条私信评论必回，让用户感到尊重感。那实际上你真的是必回吗？真的是。怎么设置？绑定你的头条号，通过头条号设置自动回复，告诉他去加你的微信号。

第2个路径叫置顶图

图文并茂展示你的某个活动，去体现你这个号对于用户的价值属性，就有点像朋友圈的封面图，引导用户去私信，然后在图片上设置一个箭头指向私信的位置，有箭头箭头的效果是不一样的。

很多人说肯定会去关注我再私信，为什么还要去弄一个箭头，多此一举，人有两种意识，一种叫理性意识，一种叫潜意识，潜意识就是什么基于一些视觉上的东西，色彩上的东西他会有条件反射，所有人看得见，他一定会朝那个方向看去，所以你加箭头，他就是在强化效果。

第3个引流方式。

抖音号设置为与微信绑定的QQ号，抖音ID号只能修改一次，所以要想清楚了在设置，然后你设置的时候，你可以用w点v点来设置容易通过，如果你直接输入数字有可能不通过。

第4个路径：视频的内容

直接在你生产的过程中有意识的让大家去做这个私信的动作，就是剧情引导，然后主播的口播引导，结尾的文案提醒，如果你直接让用户去加你，那么你千万不要说加我的微信或者把微信号都说出来了，你肯定是什么先引导他私信里面直接暴露微信号的地方都是在私信

我们讲第五点评论区专门针对引流这个点给大家支三招

第一招叫神回复，第二招叫置顶爆款视频和引流视频的回复，第3个叫1对1回复。

第1点就是你自己去制造一个热评，然后巧妙的利用你的小号，将诱导用户去私信或者加个人微信号的方式曝光出来，那么它的原理就是你的这个评论被推到了热评，所以曝光给了许多的这个粉丝路人看到，引导别人来主动添加你，那么你一定要去设计一些自问自答，比如视频里说了一个事情，然后别人就问。那什么方式可以获得呀？我在哪里找啊？我搞不清楚啊，等等，然后另一个小号就回答，告诉你一个方法，你可以添加实时的号，他可以给你解决这个问题，或者免费给你送一些什么东西，然后再想办法把这个一问一答的回复全部给他点赞，冲到置顶的热评里面去，

第2个置顶爆款视频和引流视频。新用户看了你的一个新的视频。他可能去关注你的主页，然后看到了账号最火爆的，或者对用户来讲最有价值的内容，看完这个内容也会去读评论，在这个情况下你就结合到刚刚讲的造热评这种方式，很快速的就激发了一个新用户，从了解你关注，最后他主动联系整个一串下来这个被动引流。

1对1回复，签名里你要去做这样的一个承诺，有私信必回，有回复必回，那么在这种情况下，我们就说你要去设置一个自动回复，把话术写好让他去私信，然后通过私信告诉她去加你的个人微信号，最后一个路径直接在私信里面还有多闪这个账号里面进行引流。多闪和抖音是打通的，所以抖音所有关注你的粉丝，你是可以在多闪里直接跟他高频的互动对话聊天，所以但凡关注了你的抖音粉丝，他又下了多闪，你完全可以直接在多少里面拉群，直接可以推消息直接推产品都是可以的，然后进行成交，怎么样识别呢？也反过来关注你的粉丝。私信的那个标志已经变成了躲闪的logo，说明它也下了多闪，各种能够出现的入口，可以把用户导到你私人号的，你尽量的去布这个局，设置这些小细节，你可能每一个点设置一个小小的动作转化出来的精准粉就是要比别人多了很多。

小结一下有哪6个路径：

第一个性签名，第二置顶图，第三抖音Id号，第四爆款的视频的理由的内容，第五评论区，第六就是私信多闪。 还有更多的互联网引流，自媒体，黑科技等的内容可以通过链接阅读。