要在够大的池塘里捕鱼

原标题：要在够大的池塘里捕鱼

济水河畔有几楼 何处安我家？

这几天恰好看到这么一句：

“要在一个够大、能从决策中获得永久回报的市场上开展业务，首先要考虑该在哪个池塘里捕鱼。”

就作为今天的题目随便写写。

1、是选择更是趋势

前段时间跟一位地产朋友吃饭，就聊现在的房价，聊这个行业的收入，以及购房者。

十年之前，汽车销售顾问是瞧不上地产置业顾问的，那时候卖车比卖房赚钱，卖车的各个俊男靓女。现如今再比较汽车顾问与置业顾问的收入，大概率大部分的地产置业顾问超越了汽车顾问。做的工作并没有改变，只是房地产的这个“池塘”变大了，单套房子均值涨了几倍，而车的价格却下降不少。

前段时间在一个售楼处遇到一位认识多年的顾问，聊了一下近两个月的收入：10月份7-8万，11月份差了一些4-5万，当然她是那个楼盘排名比较靠前的顾问。算算她的年收入30-50万是没问题的，一个90后的小姑娘，收入可能超越大部分济南的90后。

同样是做一线销售工作，房地产难度系数高吗？择业也如同选择池塘捕鱼，选对池塘就相对的轻松一点。

选择一个较大的池塘，规模足够大，要么单次合同额度大，要么是高频次的交易，可能这样相对好一点。

2、发展趋势

经常被购房者问的最多的问题：你看这楼盘升值潜力怎么样？

套用题目，买房也像选择池塘捕鱼，你选择哪个城市的池塘，你选择哪个片区的池塘，你的筹码能在哪个池塘捕鱼？

大济南发展到如今，我们明显觉得这个池塘不如前几年活跃，这与很多因素有关。

有时候我们在选择片区买房的时候就很迷茫。

我们看各种规划报道，每个片区都是各种高大上，你看年初各区区长表态，话说的那个漂亮，动不动就是几十条，高亢激昂。

然而各区的问题，又是三五年都不曾解决的现状。我们小到一个片区的规划一条路的打通，有些市政工程从报道，到真正落地动工，又是好几年，完全没有了前几年的雷厉风行，这也是我们置业摇摆的一大原因。我们不知道哪些话能落实，哪些话是空话，全凭一个区域做事风格去判断。

所以我们对小片区越发把握不准，我们只能挑选发展势头好的大区域去置业，比如历下区、高新区、历城区等。

我记得有次直播说过，你看某些片区都很少有新进人口，这能有什么发展潜力？大家都是用脚在投票，哪里大企业多，市政配套好，企业也是越发扎堆，导致人也扎堆。

关注我比较久的粉丝应该大多数了解我的置业思路——尽量靠近济南政务、金融、商务中心近一些，这是在跟城市优质资源做绑定。刚需预算有限，也要控制置业的东南西北四个边界。

之前我们总说济南的多中心发展，经过这几年我们发现，生活居住“中心”是多了，但是济南的金融、商务中心越发向东集中了，济南的政务中心更是在东边。

而所谓的其余中心，生活便利是肯定的，但是我们老百姓除了住，还要考虑未来的就业等问题。我们不去争论东西南北，我们只看金融、商务、行政这几方面的变化就好。

房产之所以有价格差别，都是所绑定的资源差别导致。

3、具体落地选择

先选好“池塘”，然后再去找适合自己的楼盘。

忘记哪篇文章我写过，那就是现在和未来能够保值、增值快的房产，那就是学区房或者品质楼盘。那些品质好、配套学区也不错的新房子，应该是当下和未来的香饽饽。

当下我们看二手房市场就很明显，五万套的挂牌二手房，除了学区房之外，那些关注度高、经常被带看的房产，占据位置、户型、物业等多个优点。

2021年济南在售住宅楼盘依然还有100多个，东南西北又会冒出二三十个大大小小的新楼盘，如果你预算还可以，就尽量少碰那些物业比较差的楼盘，物业差，是影响小区价格最大的因素，再把那些奇葩户型pass掉。

你看万科、龙湖、绿城、金茂、仁恒等品牌开发商房子有溢价，除了产品设计层面之外，物业加分不少，如果再签约引进知名学校，就更吸引购房者了。

其余再对比具体微观的位置，容积率，楼间距，景观，层高，电梯配比等细节因素，做最后的选择。

闲聊这么多，仅供参考。

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