难念的经-戏说山穷水尽柳暗花明的县域经济(009) 胡萝卜钓鱼

　一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，一无所获；第三天依然还是一无所获。第四天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：“你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你！”

　　地方政府要构建产业发展环境，需要知晓不同的产业需要不同发展环境，需要了解企业发展到底需要什么发展环境，不然就会出现“小白兔用胡萝卜钓鱼”的问题，也就是产业环境应该做到“见人说人说、见鬼说鬼话”，不然将使政府的好心与企业的需求处于不同的频道上。

　　企业要保持持续的竞争力，需要打造自己的竞争优势，而竞争优势能不能建立主要取决于企业所处的行业及在行业中所处的环节，因为不同行业、同一产业的不同环节的平均获利水平区别是很大的，如：苹果手机利润非常高，但帮苹果生产手机的代工厂又被称为血汗工厂；又如北京与河南高考被清华、北大录取的概率听说是几十倍的差异，但不可否认两个地方都有非常多优秀的学生。

　　迈克尔•波特教授指出，任何产业的竞争都包含5种竞争因素：新加入者的威胁、替代产品或替代服务的威胁、供应商的谈判力量、客户的谈判力量、与现有竞争对手竞争。5种竞争因素的影响力大小会随产业不同而有所不同，但都多少对产业的长期获利能力有决定性的影响。企业若要想拥有竞争优势，最重的行动就是“创新”，创新主要受新技术（移动支付改变银行）、客户需求转变或新需求出现（电子商务改变商业地产“一铺富三代”梦想）、新的产业环节出现（“宅男宅女”需要外卖小哥）、压低上级成本或增加获得途径（劳动力成本上升将促进人工智能的发展）、政府法令规章的改变（环保要求）。

　　时势造英雄，平台决定舞台。英雄是以集体的面貌的出现的，苹果与谷歌、波音与空客、可口可乐与百事可乐等，企业能不能快速构建起自己的竞争优势，与它所处的竞争环境有直接关系，因此，政府若想拥有有竞争力的企业，应按“鲶鱼效应”构建一个产业竞争环境才是正确的选择。当前，许多地方的企业因技术、理念等因素制约，普遍聚焦于低成本的生产竞争，特别喜欢走“OEM”道路，虽然利润微薄但省心。产业发展是系统工程，需要设计、营销、品牌、管理、文化、人才等“软环境”的支持，而发展“软环境”产业恰恰是“高利润”环节但也是各地的“短板”，“软环境”属“中观”层面，是地方政府最应该集中优势着力打造的“产业链”，不然拼“血拼”成本只会陷入“发展、落后、发展、再落后”的恶性循环。

　　“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。”植物如此、人如此、企业也如此！

　　（未完待续，且听下回分解……）

　　（注：“吹牛”的参考资料主要为迈克尔•波特教授的《国家竞争优势》、《竞争论》等。若发现有不妥之处，请一笑而过，若再能给予指教，将感激不尽！）