2020年，普通人进场玩抖音的一种方法

2020年过去一半了。如果现在开始做抖音，可以怎么做？

经过思考实践，给出一种玩法，比较适合普通玩家。

设计直播场景探索变现模式短视频强化IP

为什么现在推荐这种玩法？主要原因有两个：直播确实是个创业好机会；抖音今年力推直播业务。

有媒体报道，抖音今年给直播业务定下了高达2000亿流水的目标，这个数字甚至远超整个字节跳动2019年全年收入，必然会给平台玩家创造很多机会，事实上最近也有非常多的新账号直接以直播切入，发展良好，代表性人物是罗永浩、陈赫。

如果既不是明星大V，也不是话题人物，普通人可以怎样做？

<直播场景>

很多人在面对“网红经济”这个机遇的时候，思维方式都是“我先努力成为一个大网红然后就可以接广告卖货收打赏赚很多钱”，这个思维方式也不能说是错误的，但目前这个阶段，实现起来难度较大。小哥哥小姐姐与其扎堆直播才艺表演，不如领会一套可行的方法，找一个垂直领域切入，更容易成功。

未来在各行各业会诞生越来越多原生主播。

我把主播分为三类：个人才艺主播、卖货主播、生活方式主播。

个人才艺主播，需要你长的好看，会唱跳会聊天，大部分人并不合适。

卖货主播，最好你生产或销售产品，开厂或开店，大部分人也不合适。

这里重点说第三类，只要你有一个兴趣爱好或特长或职业，你就可以考虑怎样做好相关直播，并基于此发展自己的事业。

直播场景，就是你以什么方式直播什么内容。比如：斗地主、下象棋、钓鱼、赶海、化妆、理发、整容、纹绣、纹身、手工、园艺、宠物医疗、配音、摄影、游戏、教育、大多数体育运动、才艺表演等等，都适合直播。

但适合直播的事，并不一定天然是好的直播场景，我们还要设计直播场景。

以钓鱼直播为例。钓鱼直播并不等于钓鱼，当你真正去做了就知道，真实的钓鱼其实是漫长的枯燥等待，并不吸引粉丝。要想在众多的主播中脱颖而出，你需要去构建一个更好的直播场景，它更像是一个钓鱼直播表演，满足喜爱钓鱼的用户云钓鱼的心理：能够频繁上鱼、偶尔能钓到大鱼。所以我们可以看到现在有的钓鱼主播自己搭建鱼池来表演钓鱼了，这是对的做法。更直接地满足用户心理需求才能搭建出好的直播场景。

设计直播场景的另一重含义，是塑造人物、强化标签、设计话题和互动套路。

开播后，坚持每天长时间准时直播很重要，培养粉丝的观看习惯。初期需要探索不同时段的直播效果，另外在开播初期也要有一定的运营手段配合，体验过直播0到1的就会知道开始的突破是最有难度的。我的建议是要非常用心地对待核心粉丝群体，聚拢你真正的直播用户，可以建一个小社群，新版抖音自身就带有这个功能。

给出几个钓鱼主播的例子：

@钓鱼人布丁 直播半年，带火了一个网红水库，在开公司卖货；

@钓鱼七七 爱钓鱼的小姑娘，第一个月就收百万音浪；

@龙鸟户外钓鱼 场景化的钓具销售；

@科学钓鱼 定位清晰，很有潜力的钓鱼新媒体；

同样是钓鱼，这几位的具体玩法都有所不同，在我看来，他们今年都能实现百万收入的小目标，并已为未来事业打下良好基础。

不管你从事什么行业，或有着怎样的兴趣爱好，都应该好好想想，可以怎样设计一个直播场景并持续获取用户。

尝试，并坚持反复尝试，现在这个阶段，是非常好的开播时机。

<变现模式>

“变现”，基于内容和粉丝开展业务。

目前直播类玩家的主要变现模式是音浪打赏和卖货，但这只是平台提供的第一阶段变现方案，如果你想以此为事业，还可以拓展更多。

音浪打赏：

主播通过直播互动，吸引粉丝打赏送礼，礼物用现金购买，主播可以提现。这个模式在最初诞生的时候是颠覆性的，没有一种互联网盈利模式比它更直接更暴力，堪比赌博和数字货币。所以当初映客花椒一时风头无两，而且快速诞生了上千家各种直播软件。

但这种模式也有天然的弊端，它不创造真实的社会价值，在某种程度上利用了人性的弱点，容易作恶容易成瘾，有较大的负面影响，所以现在也面临政策风险。抖音近期也把直播界面中的音浪收入改为了点赞数，应对整顿。

合适的场景直播可以给主播带来不菲收入。@JJ高源 每天晚上斗地主专场直播音浪收入都高达40万，相当于4万人民币，他可以从中分账2万。看看抖音直播小时榜就会知道，每天都有主播获取百万收入。

抖音为了激发用户送礼，开发了很多玩法，最典型的是连麦PK。用好这些站内玩法和道具，有助于增加音浪收入。

音浪是个人才艺主播的主要收入模式。

直播卖货：

直播卖货，是当前非常受关注的热门话题。

对于卖货，很多人都有一个误解，以为有流量就能卖出去，其实不然。papi酱、毛毛姐、代古拉k、七舅脑爷……流量大的很多，能卖货的很少。而且由于他们的偶像光环，一旦尝试卖货达不到预期，就会完全退出卖货专注于广告变现——不然连广告都没法接。因为广告主会想：“原来你卖货这么差，根本就没有商业价值啊，怎么值那么多广告费！” 但这其实也是偏见，他们卖不了货，但并不是说粉丝都是假的，他们还是有很强传播覆盖面的，之所以卖不了货，仅仅是因为人设不对。

用户只会从特定的人设那里买东西。要么是“卖东西的老板”，要么是“产品专家”。红红火火的直播卖货大V，兼具了这两个特点之外，才是偶像属性的加成。段子和剧情内容是卖不好货的，哪怕是大V，所以现在很多抖音大V转型卖货都十分痛苦。比较成功的有@阿纯是打假测评家，放弃掉之前的大号重新做了个卖货的新号。

而普通人的机会，在于可以场景化直播你的生活方式，塑造专业玩家人设，并在此基础之上引出产品，顺畅地实现卖货。

卖货就涉及到商品。网上卖货不需要花钱进货，帮别人卖就可以。抖音内容商品库提供一些商品，但远远不够。如果主播要卖货，得研究下淘宝联盟，货品丰富。更高阶的玩法，涉及到带货账号级别、某些商品的定向高佣链接等等，做的过程中慢慢研究吧，很多细节。

服装、食品、美妆、家居是抖音直播里卖得最好的几个品类，还有特别多的类别远远没得到开发，各行各业都可以探索出自己的直播卖货新玩法。记住，现在是最好的进入时机。

做大做强：

如果你做好了一个可以赚钱的抖音项目，想要横向复制在更多人身上，你的发展方向就成了垂直领域的MCN机构；

如果你卖货很成功，可以在此基础上打造一系列自有商品品牌。

如果粉丝都很信任你的专业，你可以发展成垂直媒体。

总之，当你踏出抖音直播的第一步，随着变现方面的突破，你会面对各种各样的商业机会，今天此刻不会完全预料。

你的征途是星辰大海！

<短视频导流>

走完前两步的人都会发现需要这第三步，拍短视频。

直播的门槛其实比拍视频低得多。任何人面前放一部手机都可以开播，但拍好短视频相对来说太难了。

而抖音平台起初就是个短视频平台，短视频作品更容易在抖音上爆发式传播。拍一条热门短视频，传播效果可能强过直播半年。

而且，短视频作品有助于丰富人设。

那问题就回到了：怎样拍好短视频。

我发现很多人拍了几百条抖音，都不温不火，影响力始终只在自己的小圈子里，这种情况可能占到所有拍抖音的人80%以上。

给出一点建议：

1 手机一定拿稳，运动镜头也要稳着拍；

2 初期拍15秒以内的短作品，跟拍别人的声音；

3 发布时的描述文字加上#热门话题#；

4 避免乱拍各种生活碎片，尽量集中主题；

拍短视频严重依赖创意，完全就是个创意驱动的活儿，可以学，但很难教。

日常的短视频拍摄，要以呈现场景和打造卖货人设为主。

总结一些方法：

1 追热点，跟拍热门滤镜和声音；

2 如果是职业或创作或运动类的，呈现高水平作品；

3 展示生活场景，配以正能量旁白，vlog；

4 发掘特定场景中的梗，放大呈现，比如“老婆不让钓鱼”；

5 错位，男性运动就上女主播，女人话题上男主播；

6 强化一个主播专属梗；

一些可以参考的案例：

@超级牛严选 比较典型的原生抖商，展示衣服生产环节，聚焦单品；

@鱼丸哥 菜市场的杀鱼小弟，杀鱼绝活，可惜还没开卖他的鱼丸；

@极客农场 高知回乡创业，10块的红薯卖到60，挺牛的；

@鹿大寅寅寅 相亲小节目，挺好玩的，可以很赚钱；

@多多其木格 展现蒙古族生活，搭售特色产品；

我相信现在依然是最好的创业年代，每个人都可以从直播自己的生活出发开创一番事业，这样的成功案例肯定会越来越多越来越精彩。

写在文末：

去年从北京到深圳参与一个新消费项目，因为疫情的原因撤了。前两天刚从湖北回到北京家中隔离，就写了这篇文章。

在视频内容领域创业十几年了，我对自己的认知：富于创意，商业洞察较强，但不擅长管理和处理人际关系，所以之前的项目也都止步于人事，很多遗憾。

目前阶段，自己做产品或媒体时机还不成熟，我比较看好两个方向：帮助地方政府用好新媒体发展新经济、用评测的方式进入某些细分垂直领域。感兴趣的朋友欢迎交流。

有几个好玩的idea朋友们也可以自己去摸索：

闲鱼上找些要离京的年轻人视频聊天，录屏后稍做剪辑就会是个好节目；

宠物医院其实是个特别好的直播场景，几年前我就想做了；

前段时间我尝试了一下钓鱼直播，这方面有些感悟；

横店的化妆师其实挺适合直播的，变现潜力巨大；

三农领域机会就特别多了，各地方政府可以结合自己的优势产业抓紧做。

祝大家2020事业发达！