冷芸时尚圈周报72 | 零售业、品牌故事、定制西服、体育产品、服装设计师、专柜售假等

冷芸时尚圈周报 #72期#

本期周报主题简述

1、网红、博主、KOL

2、零售业

3、品牌故事

4、定制西服

5、体育产品

6、服装设计师

7、专柜售假

​

01

网红、博主、KOL

前言：你知道网红、博主、KOL之间的区别是什么吗？他们又分别是什么含义、有什么特点呢？大家印象中最早接触的网红又有哪些呢？网红、博主、KOL发展至今经历了哪些改变呢？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

问下各位，大家能区分“网红”、“博主”、“KOL"的区别吗？或者你们认为他们的区别应该是什么呢？

甯靖-贵阳-内衣

感觉差不多，不过从效益上讲我认为KOL>网红>博主，不知道对不对。

冷芸-上海-群主

所以区别是什么呢？是什么产生了不同的效益？

Noon-上海-9群副群主

我觉得是KOL>博主>网红，KOL是意见领袖引领潮流，博主具有一定的影响力可以带货，网红具有时效性，一会就换另一个了，我是这样认为的。

梁隽祎-广州-9群副群主

KOL既然是关键意见领袖，那在粉丝的眼中肯定是比后两者更值得信任。

北燕-深圳-时尚品牌

同意这个顺序，我们现在也是会找大的KOL，还有博主种草带货。

王倩-广州-艺术设计类校企合作

这些概念我分不清的诶，我还以为是同一个概念，不过从个人理解来说，KOL是在一些领域更有影响力的专业人士。感觉更专业一些，网红可能是因为一些网络事件突然爆火的人吧。

岩石-泉州-服装供应链

网红的突出特点就是话题性，有流量；博主在某个领域内具备比较多的专业知识和影响力；而KOL在某个领域具备关键影响力，影响力的来源不一而足，可能是其专业性，也可能是外在条件。

rachel-北京-服装设计

KOL的影响力可以帮品牌带来心智占领的效应，还能在一定程度上带来销量；网红纯娱乐性话题，营收价值不确定性极高，无法监测；博主凭自己的经验更认为是腰部KOC 影响力不如KOL。

Anna-上海-独立设计师、艺术教育

网红是网络红人，借势网络流量红起来的人，所借的“势”有可能是“正势”，也有可能不是，凡是能借的势他们都不错过。博主， 最一开始应该是blogger的意译吧，指借助网络平台持续输出一些自己的专长或优势，从而形成自己“作品”的一些网络创作者。KOL，是营销学的概念，Key opinion leader的缩写，指的是能在某一领域有影响力的人，通常因为他们的专业认知或较广和正确的信息渠道而使得大众对他们有信任力。他们也可能恰好是网红、博主、但即使不是，他们也是在某些领域有发言权和影响力的人，以上有可能会汇集于一个人，也可能不会。个人的一些理解。

nini-成都-网页设计师

冲浪得够久，关注人数也非常多，可以体会到这三种的区别。

1、网红，以颜值、生活方式吸引众多人关注的人，带有明星色彩，具备话题度和讨论度，虽然是以一个人出镜为主，但团队感非常明显。

2、博主，泛指各类产出的创作者的一个总称。

3、KOL，某个领域的意见领袖，会旗帜鲜明地支持和输出某一类观点，通过输出观点的形式得到粉丝的支持或引起更多人的讨论。

冷芸-上海-群主

大家的回答都挺有道理的。这三类人严格意义上做的工作是不一样的，但看似很多人并不清楚他们的区别。

暖浠-广州-1群副群主

KOL和网红的差别还是比较大的。

Ava-上海-运营

哇，好细致哦，我一直以为这三个词说的是一种职业。 （图片来源：Pexels 图片网站）

pepper-广州-买手

网红应该广义一点吧，在网络上被大家熟悉的人，感觉指代的人蛮多的，有积极性的也有娱乐性、或者某一热点话题的。博主应该指的是最开始在部落分享的人，KOL就是关键意见领袖了，指的是某一个领域、有一定粉丝的人。最近不是还有KOS什么的。现在知乎、小红书上的也算是博主、曾经的天涯、猫扑也算不？

Janice-曼彻斯特-学生

个人理解，博主是各个平台上发布文字，图片信息的账号的称谓，按照其内容的领域和类型可以细称为例如旅游博主，时尚博主，视频博主等。网红是在网上热度较高的人、事物的统称。而KOL是对某一领域有影响力的人、账号，是一种营销方式。博主的范围比KOL广，且门槛低。KOL的不可替代性，粉丝粘性和内容深度又比网红要高。

Diris-首尔-在读博士

我发表一下个人拙见，网红一词作为最早的influencer的代表词汇出现，但是网红在目前日常生活中有很大一部分都作为一种带有一点点负面情绪的词了；KOL和博主的话是在任何领域中自己所担当的部分都有一定影响力的，这其中博主的话包括KOC和KOL；KOL我个人感觉会更偏商业一些。

Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁

网红是有很多粉丝的，博主是做自媒体的，KOL是在某一行业领域很专业的意见领袖，个人理解。

若盈-青岛-时尚园区

个人的认识是从红的方式、内容专业度、关注原因上看。网红是指网络红人，一夜爆红，内容专业度低，因为突发事件爆红而被关注。KOL是关键意见领袖，因为某些观点发布而受到关注，内容有一定深度可能不如博主，但也在向专业靠拢并领域细分，靠观点、人设共鸣获得关注。博主最早意为博客的拥有者，因为持续输出有深度细分领域内容而受到关注；内容专业化程度较高，靠垂直领域的内容深耕和输出获得关注。

粥粥-上海-总监

KOL关键意见领袖应该是能被资本所信任和接受的，不是仅仅做内容的博主能拓展到的。KOL还包含了人脉和资源的广度，还有公信力。

筱雅-海牙-跨境商务发展

我感觉网红是不是偏贬义一些？其他两个中性一点。

冷芸-上海-群主

有趣的观察。不知道为啥大家对“网红”似乎都有贬义的感觉？其他群的芸友也这样看。这是为什么呢？这个贬义具体是什么贬义呢？

粥粥-上海-总监

因为网红有些倒得太快吧，后劲不足。这个表蛮好的，分享给大家。 (图片来源：芸友 粥粥 分享）

若盈-青岛-时尚园区

因为最初的网红印象是芙蓉姐姐。网红约等于一夜爆火，要博人眼球，要特立独行。看到的网红的持续时间都比较短，中后期都会去转型，转型KOL、转型明星之类的。

Chris-上海-服装设计学生

可能觉得网红比较上不了台面吧，大多出身草根，然后大家对网红又有点整容脸的刻板印象，就像“网红脸”就有“整容脸”、“刻意迎合”的意思。

岳岳-厦门-商品

我身边的朋友更多的是，感觉网红在针对产品类的部分，感觉会相对夸大产品的本身。使信任度比较低。

喵酱Alice-广州-品牌运营

对，网红给人刻板印象比较深，学历不高，但是可以快速致富，主要是为了流量，缺少点坚持性。但是网红转明星、演员、影视周边还是有人买单的。

猫爷-嘉兴-大学教师

相对网红，B站UP主可能觉得更有吸引力些，当然每个标签所对应的群体都会不太一样。萝卜白菜各有所爱，毕竟网红也有人看，UP主也会有人看。

神奇安妮-上海-互联网运营

我觉得是这样，网红红起来呢，并不是靠综合得分，而且某一方面特别惹眼球，但是惹眼球的特点通常没什么内涵，有内涵代表有门槛，意味着受众少。

Jing-上海-自由职业

网红以卖货为主的，爆款思维，博主以分享为主的，KOL是各领域专业创作者， 有一定圈层粉丝与流量的。

冷芸-上海-群主

所以UP主算哪类呢？在KOL、网红、博主领域里，你们印象中最早出现的现象及人物是谁？

猫爷-嘉兴-大学教师

颜值经济？最出圈的估计就是芙蓉姐姐了，魔幻现象级成名。也不一定卖货，很多网红不卖货，只靠打赏。

喵酱Alice-广州-品牌运营

直播一哥一姐算吗？

冷芸-上海-群主

算哪个类别？

喵酱Alice-广州-品牌运营

美妆类的KOL？ （图片来源：Pexels 图片网站）

冷芸-上海-群主

大家知道呛口小辣椒吗？她是我印象中最早的网红，中国内的第一位时尚网红了，不知道为什么后来网红变成“贬义词”了。

周耳朵-杭州-高端服装直播

我记得呛口小辣椒。博客上很火，各种街拍。

粥粥-上海-总监

初代网红了，还有芙蓉姐姐，现在是老总。

周耳朵-杭州-高端服装直播

网红的含义后来有点注水了吧。

筱雅-海牙-跨境商务发展

我印象中网红就是大长腿锥子脸。王潇算是一个KOL了吧？还有吴晓波。

周耳朵-杭州-高端服装直播

潇洒姐和吴老师这种属于知识型的吧，而且有行业背景加持，我感觉不算纯网红。

Yoyorke-厦门-服装设计、供应链

潇洒姐我16年就看过她的书，作为趁早的创始人，我感觉的她的影响力不痛不痒。除了“100天打卡计划”好像没有什么让人印象深刻的点。个别圈内人或许会知道王潇，受众面和知名度目前来说还是比较低的。我参加过她的100天计划，她请了国际教练，我跟着练挺管用的。后来就没消息了。也可能是王潇给自己请的，顺带做了个现象IP文化，后面发现成本太高了，做了2期发现时间金钱成本都太高就做不下去了。不过更有可能是尝试性地做做活动主题看看，能不能起到大效果再看看要不要继续。现在全面都跟刘耕宏练了，抖音扶持现象级人物，外加资本MCN合约炒作。

小王-深圳-自由设计师

在国内其实 对KOL和博主的区分都很模糊，近几年的生态包括品牌寻求合作都还是具体带货能力的重要性，包括MK找大幂幂代言一样，品牌与调性的倾向性不太看重。但是随着运动明星谷爱凌的历史性代言现象，也已经有很多商业化品牌开始意识到品牌形象和理念的重要性；以及因为疫情加速元宇宙的现象，品牌不得不快速跟随让下一代接班人接手，这也是因为品牌与互联网的玩法只有千禧至Z世代是深入的DNA因子的。

从时装业内来看目前也处在一个网红迭代的到时尚博主的阶段。年轻一代的消费习惯是独立思想与个性化，网红不一定会消失，但是在时尚圈势必会迭代和区分，专业的意见领袖KOL的时代也会到来。

甯靖-贵阳-内衣

是 ，从品牌的经济效益上来讲，运营需要爆发网红主要是赚快钱，感觉做一锤子买卖肯定投网红，KOL具有一定持续性。

梁隽祎-广州-9群副群主

如果是实力过硬的大品牌显然适合找KOL，小品牌找带货能力强的网红。所以有些品牌虽然是请了明星做代言，但是明星不带货，不具备网红属性，带货的效果就不理想，这样理解对吗？

HxH-南京-电商运营

KOL 是意见领袖，是有明确定义界定的，网红是网络红人，是一种属性，凡是有一定人气的都可以叫做网红，KOL也可以具备网红属性，甚至KOL想要有带货能力，必须要具备网红属性才行，带货是感性的事，完全靠理性、靠领域专家，效果可能不会理想。

小艾-上海-学生

也不完全是吧，明星代言主要依靠的是粉丝经济，粉丝的粘性和购买力直接影响代言的效果，在某种程度上说，明星并不需要进行带货这一步骤，甚至可以说不需要代言商品有多好，凭借着粉丝的喜爱就可以完成带货主播所实现不了的效果。

HxH-南京-电商运营

你说的是直播带货效果不行吗？

小艾-上海-学生

也不是直播带货效果不行，是在同样条件下，明星可能什么都不需要做，只用一条微博或者一段视频就可以得到很可观的效果，而带货主播需要各种各样的套路，而且产品的性价比如果不高的话，还会引起一些反噬。

HxH-南京-电商运营

过去的明星类似于领域专家，现在的明星类似于网红。

Noon-上海-9群副群主

我觉得直播的关键，一是产品、二是主播、三是品牌契合度，一般来说选对人和产品就没有多大问题。而关键选人和选产品这块是很复杂的，不是一个部门谁会想选谁就行的，所以决策者又很重要了，部门间也会有问题出来，所以我觉得品牌爆雷还是挺正常的，一方面信息是有偏差的，一方面决策的产生和执行又很复杂。越长大越发现，一件事的开始，中间，成功以及结束形成闭环，这是四件事情。

maggie由兰-上海-搭配造型师

大众所熟知的李佳琦，我是知道李佳琦了才知道薇亚的。罗永浩、芙蓉姐姐、凤姐他们是一个时代的。

nini-成都-网页设计师

网红比较早期的，比如说芙蓉姐姐，后面豆瓣上的南笙、晚晚，现在的网红就比较多了，像现在大家说的李佳琦就是。

maggie由兰-上海-搭配造型师

罗永浩、芙蓉姐姐、凤姐他们那一批一个时代，papi酱也算一个。

冷芸-上海-群主

我发现这个也算是个暴露年龄的话题吧。

nini-成都-网页设计师

早期的博主感觉也是以前就有话语权的人转到平台上。

神奇安妮-上海-互联网运营

是的，所以互联网用户是在不同的平台上“迁徙”的。

maggie由兰-上海-搭配造型师

连岳、Spenser、秋叶、罗振宇，他们同一个时代。

神奇安妮-上海-互联网运营

谁之前逛天涯论坛吗，那上面真的有几个有才华的时尚博主，还自己动手改衣服。

冷芸-上海-群主

互联网最大的问题就是迭代太快了。大家觉得微信有没有可能某一天也被什么迭代了呢？如果这样，我们又如何保持联系呢？

晓裁缝|帮你把平台客户变成自己的

微信被迭代，我们用脑连网，直接脑电波联系。

冷芸-上海-群主

物联网正在替代互联网，我们应该要在元宇宙里搭建社群了。

maggie由兰-上海-搭配造型师

是应该耕耘元宇宙了。

Jy-上海-空间设计师、买手

现在有啥元宇宙平台杀出重围了吗？

神奇安妮-上海-互联网运营

说实话，我一直没去了解元宇宙是啥，因为我觉得等到真正应用的时候再去了解也不迟，前期都在炒概念，反而会摄入好多无效信息，不知道我这个做法对不对。

冷芸-上海-群主

这个没什么错误。你不是投资人，也不是技术开发者，所以不用太着急。

神奇安妮-上海-互联网运营

感觉不少人都有信息焦虑，生怕有什么新概念没学会，没办法和身边人谈笑风生。

maggie由兰-上海-搭配造型师

不管什么网，都是一种载体，每个人的知识和拥有的内力能和各种载体融合就没啥大问题。

总结：

1、网红指网络红人，指在社交媒体上有一定粉丝和影响力的人，以颜值、生活方式等内容吸引众多人关注的人。具备话题度和讨论度，虽然是以一个人出镜为主，但团队感非常明显。相对门槛较低，内容质量参差不齐，热度也相对不稳定。

2、博主最一开始应该是blogger的意译，指借助网络平台持续输出一些自己的专长或优势，从而形成自己“作品”的一些网络创作者。泛指各类产出的创作者的一个总称。粉丝粘性较高，在专注的领域有一定话语权。

3、KOL是营销学的概念，Key opinion leader的缩写，指的是能在某一领域有影响力的人，通常因为他们的专业认知或较广和正确的信息渠道而使得大众对他们有信任力。他们也可能恰好是网红、博主、但即使不是，他们也是在某些领域有发言权和影响力的人。KOL还包含了人脉和资源的广度，和公信力。

02

零售业

前言：现阶段消费品零售行业的销售情况如何呢？在疫情下哪些行业受影响最大呢？又有哪些行业最有希望恢复正常呢？一起来看看芸友们的讨论吧。

若三-杭州-二群副群主

受疫情影响，今年4月中国社会消费品零售总额同比下滑11.1%至2.95万亿元，其中商品零售总额下跌9.7%至2.68万亿元。截至3月底，中国年轻人的失业率攀升至16%，创两年新高，几乎是全国平均水平的三倍。尽管中国市场依然拥有巨大潜力，未来20年的奢侈品销售增长将不会像过去20年那样强劲，奢侈品牌需要在亚洲其他地方以及非洲和北美寻找新的增长点。

LVMH董事会成员Hubert Védrine在接受Miss Tweed采访时也表示，对于Louis Vuitton、爱马仕和Chanel等头部奢侈品牌来说，正确的做法是尽可能地减少对中国的依赖，不再增加甚至是减少在该市场的曝光。目前看来，韩国最有希望成为奢侈品牌们在亚洲的新增长引擎。为把握持续提升的韩国奢侈品消费力，LVMH旗下现金奶牛Dior已经着手进行布局，于4月30日在韩国首尔的梨花女子大学举办2022早秋系列时装秀。受疫情影响，今年失业率超百分之16是以往失业人数的3倍，在这种失业人群基数下可以被称为失业潮吗？

分享文章：【LVMH董事称奢侈品牌需要减少对中国市场的依赖】

（文章来源：LADYMAX）

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

4月份的零售数据。 （图片来源：芸友 Vincent 郑 分享）

阿豆豆-上海-二群副群主

Q2已经过半数据反馈持续下滑，服饰时尚类4月比3月下降多10%，如何保持慌而不乱接着开发呢？

Shane-上海-服装工作室

下半年估计更惨，订单上半年接单下半年最忙，客户损失了就是损失了。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

奉贤都可以走动了吗？商场开了吗？

Shane-上海-服装工作室

可以走动了，但是没新闻上说的那么好。商场没开，超市开了，公交车有摆拍的了。跨镇可以了，复工现在签好承诺书是可以的，但都是闭环管理，主要还是要看快递物流什么时候恢复。隔壁两个区闵行浦东都蛮严重的，所以奉贤基本上也没法跨区。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

你们顺丰通了吗？

若三-杭州-二群副群主

大家都开始开源节流了。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

食品行业还不错。

Darren-合肥-10群副群主

高端零售会在上海提前解冻吗？随着奢侈品在上海的仓库逐渐解封，大家觉得奢侈品的消费会有很大的反弹吗？

分享文章：【奢侈品牌上海仓库物流逐步恢复，高端零售解冻？】

（文章来源：界面新闻 时尚商业说）

Noon-上海-9群副群主

有可能会有可能不会，富人有可能还会继续消费，影响不大，穷人还得勒紧裤腰带过日子啊。疫情物资匮乏吃的选择不多反而身体更健康了，再加上早上做核酸作息更加规律了，养成了早睡早起的习惯。

maggie由兰-上海-搭配造型师

反正我是更加理性了，自从我做造型搭配以来，我就很理性消费，现在经历了这次，我更理性了，并且我有强烈的存钱的意识，我以前存钱意识比较淡薄。并且生活方式也有很深的思考，也发生了很大的变化。

黄宝宝-嘉兴-金融

以前，需要的不多想要的多，现在可以精简一些了。

雨星-苏州-学生

以前因为需要线下社交，加上比较爱美，花费在穿着打扮上能有80%，现在在家真的和素颜和解了，更愿意为知识付费

暖浠-广州-1群副群主

这是真的，我现在也是更愿意为知识付费。

艺航-昆明-4群副群主

感觉不会很大反弹，还是需要一个周期的。一是大环境的锁紧，但奢饰品的核心消费大客也许也不会太注重时间上的差异（如果不是为了重要场合配备奢侈品）。二是大数量有奢侈品消费的客群，可能更关注品牌自身的流行走势或者价格走势，而非物流。

总结：总体来看2022年开年后这波疫情对于消费品行业的打击是很大的，服饰时尚类4月比3月下降多10%，而且下半年的形势也不容乐观。在这样的大环境下食品行业发展还不错，奢侈品消费群体在疫情下抗压能力更强，奢侈品行业也有复苏的希望。另外也有芸友表示减少了对于消费品的需求，更愿意为知识付费了。

03

品牌故事

前言：你认为品牌讲故事，是忠于“初心”还是忠于“客户需求”更重要呢？作为消费者，你更容易被“独树一帜的忠于自我”的品牌吸引，还是“匹配你当下某一层面消费需求”的品牌吸引呢？一起来看看芸友们怎么说。

艺航-昆明-4群副群主

大家觉得，品牌讲故事这条路，究竟是要忠于“初心”（创始人的本意）更好，还是忠于“客户需求”更重要？对于初创品牌或者小众品牌，在你对该品牌产品还不算很了解的前提下。你作为消费者，你更容易被“独树一帜的忠于自我”的品牌吸引，还是“匹配你当下某一层面消费需求”的品牌吸引呢？

分享文章：【讲述时尚品牌故事的4大要点】

（文章来源：公众号 牛顿高商FashionMBA）

沈彬-旧金山-4群副群主

两者之间的平衡和结合最重要，缺一不可。打个比方，当我看到一些新品牌，我会被他忠于自我的风格而打动和吸引，但是最终让我下单的肯定是能满足某些需求的产品。

艺航-昆明-4群副群主

嗯嗯，消费的产生是建立于满足于实现某种自己探索的价值或者需求。可能人们一开始会为自己的猎奇心理买单，但长久的联系还需要品牌真正满足顾客常态化的需求。

沈彬-旧金山-4群副群主

确实很多学设计出身的人都不太适应市场特别是在初期的时候。然后现在一些厂牌想要做品牌，在初期的时候，他们也会有这个问题就是不够忠于自我，或者说没有一个明确的设计理念和概念，仅仅是想尽办法去满足客户需求，所以我觉得二者的平衡最重要的。 （图片来源：Pexels 图片网站）

艺航-昆明-4群副群主

记得之前参与过的一位庄主也提过，关于产品或者品牌面世前，需要摸索自己的MVP(最小可行性产品），避免自嗨，前期需要大量市调了解市场了解客群，然后再做自己产品的差异化定位和卖点提炼。

总结：在品牌讲故事中忠于“初心”和忠于“客户需求”都很重要，两者之间应该达到一种平衡和结合。消费者可能会被一个品牌的个性所吸引，但是品牌的产品也需要符合消费者的需求。品牌和设计不能太过于“自我”而脱离市场，也不能太过于迎合市场而迷失了自己。

04

定制西服

前言：你了解一件男士西服的制作工艺吗？在机器大生产时代，一件手工定制西服的价值和意义是什么呢？男士西服穿搭又有什么讲究和门道？一起来看看芸友们的分享吧。

艺航-昆明-4群副群主

西装搭配，群里有小伙伴研究过男士西装的穿搭讲究吗？欢迎大家分享自己的心得或经历。或者有没有小伙伴有穿搭礼仪小冷门，欢迎分享。 （图片来源：芸友 艺航 分享）

沈彬-旧金山-4群副群主

我身边有几位直男朋友，沉迷于定制西服，就是找那种老师傅量身定制。

Vincent-深圳-财务投资

男装制服就是看版型，比女装简单。女装公司送男领导衣服，都要找专业做制服的公司采购再贴自己标。

Noon-上海-9群副群主

不了解这个，过来长见识了，听过一节课程里说燕尾服是要非常正式的场合才能穿。

艺航-昆明-4群副群主

包括细节搭配一起定制兼咨询吗？那礼节上也比较简单是吗？燕尾服是不是也是西服的一个种类。感觉真的是内行看门的，外行随心情了吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

是的，包括袖扣都有讲究。 (图片来源：芸友 沈彬 分享）

我们社群也有芸友坐庄讨论过定制，我分享下自己的见解，周围有几位好兄弟很爱穿定制款，常常寻找伦敦、香港，纽约的百年裁缝店去。常常听他们抱怨疫情后无法国际旅行，找不到地方定制。然而，因为很多赛道都喜欢用互联网+一切的思维来重做一遍，所以现在美国中国市场上都出现了很多流水线的定制，即上传尺寸就可以定制属于你的服装；或者再高级点的，就加一个3D扫描技术来测量。但是定制其实就是一个体验感高于一切的事情啊。流水线的定制，我觉得没意义。不知道大家怎么看？

分享文章：【国内服装定制市场发展现状与趋势是什么？】

（文章来源：公众号 冷芸时尚）

Bonnie-北京-奢侈品鉴定

互联网能+的一般是程式化比较高的衣服品类，比如西服、衬衫。在国内做这个比较早的企业当属山东即墨的红领集团，15年比较火。也是国家推的智能化制造企业，实现了规模化个性定制。但是那种手工的，需要量体好多次的，在我心里才是真正的定制，它需要复杂的工艺，需要花很多心思，有情感和温度在里面。工业化的定制是替代不了的。

艺航-昆明-4群副群主

关于定制，我联想到我国的汉服定制。制作的人除了要有服设的基础素质，还需要有历史人文的素养。包括朝代对应的服装样式，象征的身份甚至背后是否有典故，都值得考究。

Vincent-深圳-财务投资

我认识深圳制服协会会长，他做浙江省中行制服项目，派师傅去量体的，做的越多数据积累就越多，做女装的没这个积累。和做品牌的两拨人，互相不怎么来往。

艺航-昆明-4群副群主

为什么不来往呢？方便说说你的看法吗？

Vincent-深圳-财务投资

商业模式和客户群体不一样吧，制服招投标关注多一些，关系资源第一位的。品牌依附于综合体或者线上公域平台。品牌做定制都不怎么赚钱。定制银行一套制服3000报价，制造成本1000，关系资源1000，支付制服公司赚1000，大概是这个结构，品牌倍率比这个高多了。

总结：高级的礼服背后涉及的是系列的礼仪规矩，就拿西服来说也有很多不同的种类的搭配。男士西服在款式上没有太大的变化，工艺和细节都藏在衣服里。一件定制的西服中有很多讲究和技术。纯手工定制服装，是针对个人的体型进行设计和制作的，不仅工艺复杂，还有情感和温度在里面，工业化的产品替代不了的。

05

体育产品

前言：冷芸老师跟大家分享了一个观点，接下来的一段时间专业的体育类产品可会是最有前景的赛道，对此你怎么看？现阶段国家和政策都在鼓励大家多接触体育运动，这会是一个好的发展前景吗？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

给大家分享一个我认为消费方面最有前景的赛道信息，体育产品。我个人觉得未来的鞋服产品方面，最有发展前景的不是奢侈品，也不是时装，也不是潮牌，是专业体育产品。现在大众不少还在把运动鞋当做潮牌看，但其实更有前景的是体育专业产品。不知道有多少人在做专业体育产品呢？也欢迎大家分享自己的观点哦。

分享文章：【重磅通知 | 关于召开第一届体育经济与管理高峰论坛的预通知】

（文章来源：公众号 体育经济五十人）

Noon-上海-9群副群主

运动产品是刚需，身体健康才是真的资本啊，奢侈品和时装可以没有，但是没有人不在意健康。

Darren-合肥-10群副群主

竞争也很激烈的，就像这种体育类达人，钓鱼头部只有天元邓刚，健身跳操的只有刘畊宏。

梁隽祎-广州-9群副群主

我们做健身瑜伽品类，也是专业体育用品里的垂直领域，不知道为什么带不起来，可见不是选对了赛道，就一定收获颇丰的。也许体育用品真是个有前景的赛道，但选择了赛道，还有公司内部管理、对市场的洞察力，方方面面都做好，才能抓住机遇。

冷芸-上海-群主

当然，做事情都有方法的。但瑜伽产品做的已经很多了，你们又有什么特点呢？

梁隽祎-广州-9群副群主

以前有特点，有辨识度，但不好卖，现在开始跟风了。我觉得我是做设计的，我也想做出和别人不一样的、有特点的产品，但现实却是困难重重，比如面料、辅料的问题，起订量达不到等。

冷芸-上海-群主

你们这个主要还是做视觉设计，体育产品要做技术设计才有前景，所以我前面特别强调了“专业”一词。一般没有技术研发能力的设计就是做了就是普通的衣服而已。在体育产品里，球鞋的前景要更大，因为技术门槛更高。 （图片来源：Pexels 图片网站）

Darren-合肥-10群副群主

国务院发布到2025年的5万亿全民健身计划，未来离家15分钟内的公共和私人运动地点会越来越多，目前广东属于体育强省，健身运动行业发展的最好。我个人喜欢羽毛球运动，球拍、线、手胶、球鞋、球服这些都是刚需必备而且分类很细，有些圈子里社交广的球友，早已经和源头厂家合作分销和代理销售，普通人非球星照样可以带货和帮厂家做市场。大家有了解或者喜欢的专门运动项目吗？产品体验怎么样呢？

吕子俊-上海-时堂SHOWROOM

喜欢棒球、腰旗橄榄球，我认为未来会越来越普及，飞盘这两年也流行起来了。很多业余球队也都有自己的供应商，好定制团队的队服。除了队服，大多数人会购买美津浓、安德玛等品牌的产品，他们与该品牌负责人认识或有合作。

Darren-合肥-10群副群主

是的，飞盘在北上广很多社交圈子已经很火了，易上手。橄榄球和棒球的门槛还是会高一点吧，不过客户群体的消费能力也相对高。

吕子俊-上海-时堂SHOWROOM

腰旗橄榄球相比棒球规则少很多。棒球规则确实比较多，也相对复杂，不过消费并没有很高。个人买一个手套、两双球鞋和队服足够了。像球棒、球、网之类的球队是提供的。如果所在球队成绩不错，有金主爸爸赞助那是很好的，如果没有的话就多个场地费。

Darren-合肥-10群副群主

谢谢分享，那费用确实不是很高，大部分花费在运动装备上，场地费的话参与人数多分摊应该还好。橄榄球和棒球运动对于大部分人可能对规则等了解都还不够多。羽毛球的话，日常装备2只球拍不到1000，拍线打断穿线一次40-60元，跟团打的话场地费一次人均30-50，加上球费，长期的开支也不算太低。

吕子俊-上海-时堂SHOWROOM

是的，多人运动好就好在可以分摊场地费。看来你也是羽毛球资深爱好者。

粥粥-上海-总监

我准备转体育用品赛道了，之前查了资料，国外市场疫情开放后有20-30%左右的增长。下一份工作也是相关的采购，家用体育用品市场应该会有点潜力，最近有部电视剧也提到了FA投家用体育用品，叫莫比健身。后面提到的智慧社区也是非常好的概念，挺符合元宇宙的。

华好甜-上海-市场

一点消费者的感受。被封在上海，各种美妆、时尚服饰类的订单都陆续退掉，反正也收不到，加上这段时间经历的影响，没有那些世俗的欲望了。但是下单了贵价的跑鞋和球拍（相对之前这方面的消费来说），希望疫情后能立马收到，走出去，动起来。

总结：从现在的社会大环境来看无论是政策层面还是个人层面确实都越来越重视体育运动和身体锻炼了，并且随着经济的发展大众消费者所接触的体育运动也更加多元化、专业化。与此同时专业的体育运动产品的市场还是很有前景的，并且体育产品要做技术设计才有前景，而不是视觉设计。

06

服装设计师

前言：有芸友提出疑问国内外的服装设计师在能力上有什么差异呢？芸友指出提到国外设计师印象中综合能力会更强一些，对此你怎么看？你所接触的设计师业务能力都怎么样呢？一起来看看芸友们的讨论吧。

白泽-杭州-3群副群主

今天办公室里，几位同事聊天时谈到国内外服装设计师的差异。我发现多数同事对国内设计师的印象是只会画图。但说到国外的服装设计师，就觉得除了会画概念图，对打板和做衣服也很熟练。各位群友工作中是否接触过服装设计师（不管国内外）？对他们的业务能力怎么评价呢？

Joy-深圳-品牌运营

我觉得国外设计师综合能力更强，不光是设计还有做衣服的能力，国内设计师综合能力确实薄弱。

白泽-杭州-3群副群主

我也有同样的印象，不过不是亲眼所见，也是道听途说。但不管怎么说，我觉得国内的设计师，也没有只会画图这么弱吧。

上海-球球-SI商业空间连锁系统规范

这么说有点像企业管理，市场量大就把流程切模块蛋糕化，尽可能人员螺丝钉化，缺几个不是事。逐步把优秀与差的淘汰，留下脱离不了这套机制的，企业趋于稳定。

Eleven-上海-买手

巧了，我也会点设计，打板和做衣服。就是工作中用不上。

行者-深圳-准备创业者

如果设计师不懂打板、面料和做衣服，那他的设计已经脱离应用了。而且在老板眼里，一个人只会那么一点点，就会把本来一个人能综合完成的环节扩大到好几个环节，又增加人力、又增加沟通成本，还把链条加长了，多花时间。

上海-球球-SI商业空间连锁系统规范

员工掌握的也是单个专业的批量设计，不会导致溢价太高，后期不好掌控。毕竟牛人管理成本太高难留人，一旦关键时刻离职，一时也没法替代，平庸则好管理 （图片来源：Pexels 图片网站）

行者-深圳-准备创业者

其实我不太懂设计，我只是站在一个消费者的眼光说一下，商场的国产贵妇牌，其实质量很好，就是设计总是差一口气。国外很多小众品牌，他们就是个作坊式的，但可以在ins上一夜爆火，其实他们品牌委托贸易公司找中工，由于无法参与生产管理，质量还不如国产贵妇牌。火就是靠设计，尤其现在互联网dtc，设计变得更重要了，人家消费者看你设计不行，都不给停留看一下质量的机会。

Joy-深圳-品牌运营

是的，先是设计再是质量。

行者-深圳-准备创业者

我想未来很多中小企业都不会自己雇佣设计师了，就品牌自己出产品企划，然后外包找独立设计师工作室，让你按我的企划做出具体的东西，我买版。

Joy-深圳-品牌运营

企划就是一个大的设计方向，小的设计细节包括其他琐碎的东西外包。

上海-球球-SI商业空间连锁系统规范

有点像封建官僚的管理形式，对决扁平化精英主义的管理形式。

行者-深圳-准备创业者

每个成功中小企业老板自己就必须是产品经理，这适用于所有行业，互联网创业者必须是自己的产品经理。我想服装行业不该例外。而且我觉得设计师不懂版型面料制衣，就会开始自己“加戏”。比如，一件oversize的白衬衫，是很简单的单品。主要靠版型和面料取胜。国内很多设计师不懂版型，做不出潇洒、暗戳戳的时髦，但还怕体现不出自己的工作价值，就画蛇添足搞一堆水钻绣花什么的，不加还没这么土。

Joy-深圳-品牌运营

确实是很土。

行者-深圳-准备创业者

其实很多设计师都很有才华，只是没被挖掘。老板没有明确告诉他们需要增加什么能力配合市场，也没老板真正帮助他们提高。自己摸索怎么能摸得到？有些是他们拿到的产品企划就不好，自己也是“按题目写作文”。

Joy-深圳-品牌运营

有才华也要有伯乐，我觉得这个圈子自己有才华很重要，有钱也很重要。

行者-深圳-准备创业者

钱是很重要，但花在刀刃上，每一分都产生对应利益更重要。

总结：大家表示感觉国外设计师综合能力更强，不仅仅在设计上还有打板和工艺能力，而国内设计师综合能力确实薄弱一切。这也和工作模式有关，设计师的工作内容比较局限，并且在公司中设计的产品也要迎合市场需求。

07

专柜售假

前言：5月20号奢侈品牌LOUIS VUITTON专柜售假被判决退货并三倍赔偿一事登上热搜，大家如何看待奢侈品牌专柜售假这件事呢？专柜为何会流出假货？芸友们就这一事件展开了讨论，一起来看看芸友们怎么说吧。

冷芸-上海-群主

大家看到这条新闻了吗？专柜也会售假。员工做假问题一直都存在，且各大奢侈品都存在，所以这也是奢侈品公司为什么那么在乎职业操守问题的原因。

分享文章：【LV售假上热搜，专柜为何会流出假货？】

（文章来源：新京报）

sumer-上海-买手

是的，以前打工的时候有幸负责过LV男皮具，恒隆店铺以前自店长到sales全店售假，不过是蛮久以前的事情了。长期在接触奢侈品的环境中，收入与欲望不成正比，可能会有一些个例极端做法，且国内sales普遍受教育情况不高。

冷芸-上海-群主

这是一种可能性。

毛豆-上海-商品中心管培生

之前据说是柜姐调换了，不知道是真是假。

冷芸-上海-群主

员工售假是真的。

梁隽祎-广州-9群副群主

之前在长春听说过柜姐掉包被客人发现，这个柜姐除了被开除好像还有别的惩罚，后果挺严重的。

Noon-上海-9群副群主

有钱了最好别买奢侈品，把钱放到能增值的地方。

梁隽祎-广州-9群副群主

真正能买得起奢侈品的人就不在意奢侈品这笔钱。疫情后，之前很多耳熟能详的品牌逐渐淡出我们的视野，大家是否有思考过品牌到底如何可持续发展？

分享文章：【基于可持续发展理念的品牌价值思考】

（文章来源：公众号 中国广告杂志）

黄宝宝-嘉兴-金融

以前看到过品牌专柜售假的信息，怀疑好些品牌都有这个情况。

Darren-合肥-10群副群主

日防夜防，家贼难防，一般的消费者我觉得不敢以次充好拿来换的。

吕子俊-上海-时堂SHOWROOM

工作人员有很大的嫌疑，很多品牌也有丢库存的事情发生，调包对他们来说也不是什么难事儿。

张霞-上海-女装设计师

很想知道是哪个环节进来的假货，不知道后期官方会不会说明。

冷芸-上海-群主

假货的产业链非常成熟了，至少20年的历史。

Darren-合肥-10群副群主

莆田系做国际品牌运动都有多年了，奢侈品假货利润更高，造假产业链应该更“专业”。

Eleven-上海-买手

运动品牌这种现象挺多的，以前在苏州读书的时候，接触过几个代理商掺着卖，要看消费者眼力了。

黄宝宝-嘉兴-金融

之前有曝光过品牌查到代理商卖假货的事情。

Darren-合肥-10群副群主

有次一个朋友送我一双高仿的鞋，然后寄件地址是XX万达广场ADIDAS专卖。早年代理商换吊牌，提价格，换货这类事干过不少。主要是国产运动类品牌的代理商，很早以前国内很多做步行街商圈的代理商，都有加价行为。 （图片来源：芸友 Darren 分享）

黄宝宝-嘉兴-金融

其他国家有曝光过这类事情吗？还是说这个情况属于此地限定？

Noon-上海-9群副群主

真的有点讽刺了。

粥粥-上海-总监

不仅仅LV，之前其他品牌也出过问题，现在就连芯片都能做得很真了，有些假的甚至比真的质量更好，很多LV产品的原料本来就不难仿，又不是 Hermes，甚至Hermes配货的小挂件都有仿制的呢，已经不稀奇了。像我前同事，还买各种五金配件和同样的原料自己做LV的盒子包，做出来只要不说，也没啥区别。甚至蛇皮蜥蜴皮的边角料，有些喜欢自己做包的，还会自己买皮料和五金件去做包。我们以前利丰的DX Store，卖船样的，FURLA、TRUSSADI的包每年大甩卖。大牌包就是个身份圈子阶层的象征罢了。还有么就是像小香这种投资型的，但前提是保养得当，而且发票包装齐全。

冷芸-上海-群主

如果看穿了，确实也是那么回事。不过对于富豪来说，这些也就是日产用品而不是奢侈品。

粥粥-上海-总监

是，对富豪来说，就是什么场合用什么包，不论男女都是。网上还有卖大牌包装的呢，也大几百呢。

冷芸-上海-群主

其实专柜售假一直存在，除了员工问题，也有顾客问题。顾客买了真的，再来找个理由退货，退个假的，一般店员也不一定有鉴别能力。几乎每个奢侈品公司都有这个问题，这个属于极少数现象，毕竟是违法行为，但确实存在，而且存在很久了。

汤鑫-上海-英国曼大时尚营销

这真的太缺德了，难怪我之前在FENDI工作的时候，有顾客拿着货找我们鉴定真假，我的同事都会拒绝发表任何意见。

禹璞-西安-微粒时尚

西安也出过类似的事情，不过时间比较早，没有现在发酵得这么厉害。

杨毅-安阳-童装厂

品牌方不会主观去售假，毕竟正品今年还卖不动，主要是管理上达不到杜绝这个事情。

禹璞-西安-微粒时尚

正品其实今年不够卖，奢牌每年增长都在20-30%。

Darren-合肥-10群副群主

应该是不够卖，上海奢侈品的仓库刚刚才解封不久。

杨毅-安阳-童装厂

我看今年好多品牌现在都是新品一上来做活动，奢侈品牌看来不一样。

禹璞-西安-微粒时尚

已经占领品牌高地了，消费人群相对稳定，所以影响并不大，奢牌近几年也在年年涨价。

总结：专柜售假的现象不是一件新鲜事了，虽然不常见但确实存在，在面对巨大的利润诱惑下，会有品牌内部人员掉包的事情发生。一些大众品牌出现假货的现象更常见，例如我们平时常说的“莆田鞋”等产品。奢侈品相对仿制成本较高，但是也并不是无法攻克的问题。

*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：张暄