如何用你的行业黑话说相声？

2020年7月8日 湖广会馆 世界保险吐槽日专场

1、孟鹤堂、周九良 【我要买保险】

2、张鹤伦、郎鹤焱 【我要卖保险】

3、张云雷 【探清水河】

4、岳云鹏、孙越【卖保险的日子】

5、郭德纲、于谦 【论保险】

1、接下来请欣赏相声《我要买保险》，表演者：孟鹤堂、周九良

孟：今天没坐满，好几个空座，估计是雾霾有点大，好些个迷路的，听说背景PM2.5都爆表了，大家戴着口罩也要赶来德云社听相声，感谢各位捧场。

周：谢谢各位！

孟：PM2.5对身体有害，所以商场里净化器卖得可快了。不过各位放心，我们剧场里头都装了中央净化器，空气很清新。要不这正说着绕口令呢，一咳嗽吐出一泥丸来，一看嗓子眼都是黑的。

周：哈，不至于。

孟：除了PM2.5呢，还有一个常见的东西也容易致癌：抽烟。大家都知道于谦于老师有三大爱好：（群）抽烟~喝酒~烫头。

周：他平时是爱抽两口。

孟：其实我也抽烟，平时闲着没事到后台跟谦大爷一人点上一根儿，云里雾里弄得跟雾霾似的。后来听到电视上说，吸烟容易得肺癌，我就一跺脚一狠心……

周：把烟戒了！

孟：不看电视了！不过打那以后就老发愁，一边抽着烟一边琢磨，万一真得了肺癌怎么办，喘不上气来真能憋死啊。

周：你不抽不就完了嘛。

孟：有一天岳云鹏跟我说，你买份保险，得了癌症就赔钱，买多少赔多少。我一听这行啊，不过买啥咱也不懂。给我一女的的微信，说是个资深保险顾问，找她就行。

周：哎呦，我可听说保险里面的道道可多着呢，买的时候痛快，赔的时候可费劲着呢。

孟：这不给介绍熟人了嘛，打开微信，一看她的朋友圈，嚯~密密麻麻都是保险：

话匣人寿重大违规被罚188万，靠谱的公司很重要！

》实施，返还型健康险将被叫停！

4月1日旧产品集体下架，新产品价格整体上涨10%。

瞧瞧，人家这多专业！

周：哟，这都快涨价了您还不赶紧着买去？

孟：我也这么想的，于是就问她“你在哪儿呢”，她给我一地址在哪儿哪儿哪儿，不过现在接待客户呢，让我稍微晚点过去。我就坐345路公交车过去了，天都快黑了，也没找见有什么保险公司。

周：是不是走岔了？

孟：我就给她打电话，你在哪儿呢，她说你右拐有一小胡同，走到头，马路对过一抬头就能看见。我就走啊找啊，一抬头——足疗、保险、SPA！

周：在足疗店里？

孟：是啊，我也纳闷儿，怎么说好的金融保险，变成足疗保健了，有点不靠谱，于是一撩衣服……

周：走了！

孟：推门进去了，里面小粉灯小紫灯，灯光朦胧，根本看不清。

一女看见我就站起来，“帅哥来了，请坐请坐”，说完拿来一摞单子，“您看看要哪种，我们这有单点有套餐，都能提供最专业的服务。”

“我想~买那个得了癌症能赔钱的保险。”“那行，咱俩到小屋里私聊。”

孟：是聊保险吗？

周：进屋以后，我就问她：“你不是说你是专业做保险的，怎么干起这个来了？”

“你别这么想，你反过来反过来，一个干这个的小女子，经过刻苦奋斗，成为专业的保险营销员，这多励志。”

周：是啊。

孟：她又问“您大老远就买个癌症险啊，不来点别的？”

周：“还能有什么别的。”

孟：“比如您的媳妇、孩子啊。保险规划要以家庭为单位，比如万一你去世了，媳妇孩子生活怎么办？”

周：有我啊！

孟：有你什么事啊？你最好照着词儿说啊。忘词儿了不是，要不咱们重头说吧。今儿的雾霾有点大，PM2.5都爆表了~

周：到哪儿了还从头说！

孟：你净瞎捣乱，我这买保险呢。一琢磨也是，自己死了那媳妇孩子怎么办啊。

“这好办，你买一寿险，有个受益人，写上媳妇孩子的姓名身份证号”。

给我一单子，写上投保人孟鹤堂，被保险人孟鹤堂，受益人：我媳妇，周九良。

周：你占我便宜！

孟：没有。我这不是担心我死了，没人和你搭档说相声，你就挣不着钱了嘛。你以为呢？

周：我以为不如把买保险的钱省下来直接给我。

孟：她又说：“你就买个寿险，万一病了呢，这个病来如山倒病去如抽丝，买个大病险吧”。又买个大病险。

“天有不测风云，人有旦夕祸福，万一被同行打了怎么办，买个意外险吧”。又买一意外险。

“你看个病，那自费药老贵了，买个医疗险吧”，又买一医疗险。

忽然一摸兜，发现自己没那么些钱，买！不！起！于是我跟她商量，“你看，我钱不多买不起这么多保险，能不能少买点。”

“别介，这保险讲究不买贵不买错不买少，买少了就跟没买一样啊。”

周：净讲歪理啊这是。

孟：我一琢磨也觉得这话不对——这仨烧饼的饭量，吃俩就跟没吃一样？觉得这人不靠谱，于是一扭头就往外走，结果一把就被她抱住了：

“别走啊！我这人不忠于任何保险公司，也不忠于任何家庭，只忠于客户。你看要不这样，我再给你点好处，买保险送保健，只盼你把保单签了，我能完成指标。”

那我还是没钱啊，接着往外走。一个要向外走，一个就拦着，越拦着就越要走，越走就越拦着，这时候咣当推门进来一个人，把灯一开：

“孟鹤堂，你胆儿够肥啊，不照顾我们团队生意也就罢了，还砸场子。”

周九良：？

孟：我一抬头，“张鹤伦！怎么是你！”

“对啊，要不岳云鹏他们怎么知道这的，这保险你买也得买，不买也得买。不光是你买，这德云社上上下下一百来口人都得买，这就叫缘故，这就叫杀熟！”

周：“那师傅买了没？”

孟：“他呀，我早就给他买了两千万意外险，受益人写的我，就等他着出事儿呢。”

2、下面表演的节目是相声《我要卖保险》，表演者张鹤伦、郎鹤焱。

张：前排坐的人不多，都往后躲，还有几个一听说卖保险赶紧跑厕所去。

郎：这叫尿遁，怕你让他们买保险。这老日子没见到您了，忙什么呢？

张：没看出来？再瞅瞅，再瞅瞅。

郎：哟，这皮鞋衬衫，西装领带的，在哪儿发财呢？

周：在……国安。

郎：北京国安？踢球？就您这体形，不怕别人拿您当球给踢了。

张：不是参加中超的那个国安~是……赞助中糙的那个。

郎：中国平安？哟，那可是500强，怎么进去的给大家伙儿说说。

张：那天闲着没事出去遛弯儿，路过凯宾斯基，看见一群小伙子大姑娘都捯饬得挺利落，在门口登记身份证就进去。我这辈子还没进过大酒店呢，正好赶上饭点儿了，家里也没人，就混进去了。

郎：没人管？

张：填个表，把身份证压那就进来了。呵~，这大酒店就是不一样啊，几十张圆桌，人乌央乌央的。我一瞅谁也不认识，自己找了个把角坐下，闷头吃菜喝酒。

郎：不随礼还能吃东西？下回有这好事叫上我。

张：一会儿出来一主持人说了一堆话，反正咱也听不懂。最后请出来一个女的，说是个什么明星，也没在电视上见过啊。后来这位说一数把我吓一跳，说他一个月能挣100多万。

郎：多少？

张：100多万，你一年能挣5万不？

郎：挣不了，挣不了。

张：我一听这个，不吃了，竖起耳朵听人家讲。主持人举着一个大牌子，“只要跟着我念，保证你们也能挣100万，谁先念谁先挣100万”。

郎：这么神？

张：我一听这个立马抢着念“相信~听话~照做~坚持~”

郎：……

张：很久没喝酒了有点上头，好几百人数我喊得响。那主持人一听这个，冲我招手“来，你上来，问你几个问题。”

“你喜欢平安吗？”“喜欢~”

“平安是福吗？”“是~”

“想挣大钱吗？”“想~”

“想自己当老板吗？”“想”

“行，从今天起你就是我们平安人了！”

（贴耳朵“下去到后台领500块”）

郎：这就挣500块？

张：别提了，我一去后台，那个保险明星还有一人，一把薅住我脖领子，“就是这小子比我们的人喊得声还大，让我们少挣500块”。

郎：要动手啊这是。

张：我赶紧给人赔不是，“二位好汉，手下留情，我也不知道怎么回事，怎么就500块钱，我不要了还不行嘛，好汉留情。”

保险明星气嘟嘟的，“这么着，钱先压我这儿，你卖保险去，什么时候卖出去了再把钱给你。

“可我哪会卖保险啊，卖给谁去”

“卖给你媳妇”

“没媳妇。”

郎：嗨，没媳妇哪来的孩子啊。

张：“朋友，朋友总有吧”。对啊，我能卖给郎鹤焱啊。

郎：能卖我什么啊，你懂吗。

张：明星发话了，“这么着，你先跟着我，跟我学，学会了自己再卖去。”

郎：哦，这是有人带。

张：“我拿着那摞传单，你搬着桌子板凳，咱们这就走，记得买两瓶矿泉水。”

就这样，我们俩找了个小区门口树荫凉地儿，给来来往往的人发传单，一边发一边冲我叨叨：

“卖保险这事儿很简单，就记住两个词：爱与责任。有人想给孩子买保险先夸一句“您真爱你孩子”，要是给媳妇或者老人买呢就先说“你真有家庭责任”。

郎：哦~爱与责任。

张：正在那说着呢，对面来俩人敲敲桌子，“谁让你俩在这卖保险的？知不知道这小区都被我们承包了。”

郎：城管？

张：保险明星斜着眼说，“你俩是中国恁瘦的吧。”

那俩人“你怎么知道的？”

“除了中国恁瘦，谁还承包这城乡结合部啊。”

一听这个，那俩人不干了跟高手扯巴在一块儿了。

郎：那你愣着干嘛，赶紧报警啊。

张：这时候围观的人越来越多，里边忽然冒出一小伙子，二十来岁。“你们都给我住手！”

郎：警察来的挺快。

张：那仨人赶紧说是这般这般回事，小伙子听他们仨说完，二话不说啪啪啪一人给一大嘴巴，仨人傻了，都愣那了。

郎：嗯？

张：明星捂着脸，“你哪儿的，怎么动手打人啊”。

郎：警察也不能随便打人啊。

张：“我是客观中立专业的保险经纪人，我是保险界的一股清流，要代表投保人惩罚你！”

郎：~神经病吧。

3、下面表演的是小曲，探清水河，表演者：张云雷

桃叶那尖上尖

柳叶儿就遮满了天

在其位的这个明啊公

细听我来言呐

此事哎出在了京西蓝靛厂啊

蓝靛厂火器营儿有一个松老三

提起那松老三

两口子种点儿田

一直来无有儿

终得个女婵娟

小女儿哎，娘胎儿里就不怎好啊

检查出来有黄疸，住院十几天

女儿她身体孱

两口子总盘桓

万一呐生了个病

没钱可怎么办啊

这时哦有个亲戚卖保险啊

轻信大病全都赔，提笔把名签

过了四五年

又到那三九天

小姑娘发起了热

特像那染风寒呐

穷人哎为了省下几个钱呐

就在村里小诊所，挂水好几天

病情不见好转

赶紧送大医院

检查化验开了一堆

押金交了好几万啊

闺女哎，你身体早点好起来呀

为你花了多少钱，爹娘都心甘

大夫他有话说，

送来时已太晚，

这病情进展的快，

已是严重心肌炎。

住院时交的押金已不多呀，

赶紧回家找亲友，想法弄点钱。

可怜这松老三

买了几包好烟

东邻家说尽了话

西家卖光了脸啊

心里想，还好早把那保险买呀

只等保险赔下来，赶紧把钱还。

终于出了院

脸上见到笑颜

三口人回到了家

仿佛又见到了天

想起来，还有保险理赔的事啊

谁知当初那业务员，离职不再干

松老三蒙了圈

不知该怎么办

电话打了无数次

材料找了好几遍

终于哦，到柜台填那理赔单，

早点理赔早放心，出门好挣钱。

等了够三十天

有人把话儿传

投保时没告知，

不符合理赔条款。

气得哟，半晌说不出一句话呀，

当初怎不跟我说，专把好人骗。

松老三气不过

投诉到保监

监管说企业的事儿，

自己也没权管呐

不禁骂，你到底能管点啥哟，

对面回话眼一翻，不服上法院。

咨询了律师

开庭又审半天

法官说如实告知

得遵循这条款啊

可怜哟，折腾了大半年呐

一审二审败了诉，心里实在冤

邻居催债紧

成天来堵大门

松老三实诚的人

仿佛像丢了魂

老天啊，屋漏又遭到大雨淋啊

日子居然如此苦，不给我容身

又一个雷雨天

喝了点老白干

晃悠悠他出门去

醉倒在枯河滩啊

谁知道，山上忽然它发洪水呀

大水滚滚不留情，命丧亲人散

夏雨如瓢泼

咆哮那清水河

好一个苦命的家

如今却这残破呦

本来想，保险会把穷人日子帮呐

唯有编成曲儿一首来探清水河

4、下面是相声《卖保险的日子》，表演者：岳云鹏、孙越

岳：相声是一场接一场，接下来换我们姐俩……爷俩上来了。

孙：你把嘴弄利落了。

岳：先做个简单的自我介绍。因为有认识我们的朋友，也有不认识我们的朋友。

孙：有头一次见面的。

岳：我叫岳云鹏，是一个小学生。

孙：你啊。

岳：这位老师……

孙：您老师。

岳：孙yue孙老师，相声说的很好，会的东西很多。

孙：您夸奖。

岳：人家是世家，打小就说相声，有的朋友可能知道，孙老师说相声之前一直在动物园演大象。

孙：养大象。

岳：养大象。虽说是喜欢相声，但孙老师来德云社，也是付出了很大的牺牲的。

孙：怎么说？

岳：在动物园上班，那可是事业编。不像我……

孙：你怎么了？

岳：大家都知道，在说相声之前我是在一家饭店里当服务员，其实当服务员之前，我还卖过一段时间保险。

孙：那我赶紧下去。

岳：你给我站住，回来！干嘛？瞧不起人？

孙：没有。

岳：没有你跑什么？

孙：怕你卖我保险。

岳：人家现在金盆洗手，不干了，上岸了，从良了。

孙：敢情一直在水里……不对啊，你不小学毕业嘛，知道保险这俩字怎么写么？

岳：讨厌，我是大学生！

孙：哎呦喂，还大学生，哪大学毕业的？

岳：！#￥%……&

孙：你嘀咕什么呀！

岳：北……北大的，北京大学毕业的，法律硕士，怎么着，有本事你毙了我？

孙：等会儿，你什么时候北大毕业的？

岳：卖保险的前一天。

孙：前一天？

岳：他们说按照规定，卖保险得是大学生，然后领着我买了一个毕业证，本科100，研究生加20，博士加50。

孙：你怎么不弄一博士呢？

岳：那天身上就带了120。

孙：没把你dēi起来算你走运。

岳：他们说都这样，没事儿。

孙：神马保险公司，整个一假证集散中心！

岳：讨厌，里面也有很多，很多……对了，高端人才，社会精英。

孙：都是什么精英啊？

岳：有央企的财务。

孙：效益不好挣钱少。

岳：有外企的技术。

孙：岁数大了被裁掉。

岳：有政府机关的公务员。

孙：十年苦干没升高。

岳：有律师事务所的律师。

孙：没人请他嗷嗷叫。

岳：有三甲医院的医生。

孙：年轻医生呗，钱少事多血压高。

岳：所以，我们对外宣称自己是“半个医生+半个律师+半个财务”。

孙：这半个半个的，不就是半吊子嘛。

岳：老这么说实话，信不信有人nèng你。

孙：那光买个毕业证，没真才实学，也卖不出去啊。

岳：一开始的确是没卖出去。

我们经理就开导我，“岳岳，保险就是保障，保障是个好东西，我们给别人送保障是积德行善做好事，不要有心理障碍。“

我说“经理你误会了，真没什么障碍，我就认钱，可是不知道卖给谁。”

经理说，“没个亲戚朋友什么的，给他们送去保障啊？”

孙：那北京呢？

岳：北京就认识一个人，跟我合租的，叫大壮。

经理说，这就行了，先从他开始吧。晚上，我回到了出租房，推开了大壮的房门，他在那研究彩票呢。

孙：大壮怎么说？

岳：大壮黑着个脸，“没钱！买啥！”.

孙：没卖成。

岳：我就回屋睡觉了，第二天早晨，大壮咣咣敲我房门，“岳岳，你起来，我跟你说个事”。

孙：一宿想通了，要买保险。

岳：我刚打开门，大壮很激动的跟我说“告诉你一个好消息，我有钱了，中奖了！”

孙：大壮怎么说？

岳：有钱！买啥！

孙：得，两头堵。

岳：我那个尴尬啊，不知道该说什么，就去找我们经理了，“经理，大壮昨天说没钱不买，今天有钱了还是不买”。

孙：那挺好啊，多学习学习。

岳：我就报名听课，每次都去，坐最头里，还带个小本本记笔记。哎，你别说，世界上这大咖可真多。

孙：都有谁啊？

岳：“老帮规划"。

孙：怎么叫这名啊。

岳：看见一个人就问人家，“要不要我帮你规划一份保险啊？”，老帮着别人规划保险，老帮规划。

孙：嗨！

岳：还有个叫“浅绿保”，号称“不卖保险，只推荐性价比最高的保险”。

孙：不卖保险那怎么挣钱呀。

岳：靠别人从他那里买保险。

孙：你等会儿，没弄明白，不卖保险，别人怎么从他那里买保险。

岳：就是他把保险摆出来，有人购买，纯属自愿，如有后果，与他无关。

孙：挖坑钓鱼，愿者上钩。

岳：还有一个叫“保三孙”。

孙：怎么还骂人呢。

岳：就是“保你一家三代，从爷到孙”，保三孙。

孙：那不如叫“保十八”。

岳：什么意思？

孙：保你祖宗十八代。

岳：还有一个上台演讲的，印象特别深刻，是个女的，叫大咪咪。上来以后先摆了一个POS：

孙：……

岳：人家那公众号名字，名气可厉害了，叫“吹牛保险医院”。

孙：卖个保险，还能怎么吹牛。

岳：她说，帮100万家庭省1000个亿。100万个家庭，1000个亿，平均每个家庭就是省10万保费。朋友们，中国人均收入才多少钱啊，这不是吹牛是什么？

孙：是够能吹的。那保险医院是什么意思？

岳：就是不管你之前买没买保险，买过什么保险，听我一通吹，把之前的退了，再从我这买份保险，包好。

孙：什么医院，整个一包治百病的江湖郎中。

岳：更气人的在后头呢。

孙：怎么了？

岳：你听听这话，大家伙都听听！

“住过2万1晚的ICU后，我还是建议你不要买保险”，

“住院40天花光100万，我劝你不要买保险”，

孙：不对，怕看病花钱多，应该劝人买保险才是。

岳：当时我也没弄明白，怕是自己学问低，完了后偷偷的问我们经理，“为什么她劝人别买保险？”

孙：为什么呢？

岳：经理反问我，为什么她劝人不要买保险？为什么她劝人不要买保险？为什么她劝人不要买保险？

孙：为什么啊?

岳：因为那些人没从她手里买保险啊！

孙：够损的。

岳：可不是嘛。就这么着听了一个月的课，你猜怎么着，终于卖出去了！

孙：怎么卖出去的？

岳：我们经理当时对我都没什么信心了，也很好奇，也很纳闷，跟我说，岳岳，今儿你露露脸，上台给大家分享一下经验——以前，我早饭一直吃鸡蛋灌饼，没成交；昨天我吃的韭菜盒子，成交了。

孙：结论呢？

岳：吃韭菜盒子有助于保险成交！就这么神奇！！！

孙：我看是被韭菜盒子给熏的。

岳：据说他上一份保险，也是被一个女的天天缠着，那香水味儿连着一个月，最后实在受不了，买了。

孙：这都什么乱七八糟的。

岳：我还在那得意呢，经理上来咣的一脚把我踹下去了，滚！

孙：就这分享，踹不死你。

岳：就这样，我就沉痛的脱离了保险业，郑重的加入了餐饮业。

孙：干不下去了。

岳：此时此刻，在这里，我终于敢说出某些话，揭开某些真相了！

孙：什么真相呐？

岳：买保险有“三大悖论“，

重疾险有“两个不赔“，

孙：给大家伙说说呢。

岳：买保险有三大悖论：第一个，越是买得起保险的人，保险的保障作用越小；越需要保险保障的人，越买不起保险。

孙：穷人买不起，富人用不着。第二个呢？

岳：每个卖保险的都说自己可靠，如果消费者能够分辨出谁才是真可靠，说明他的水平比卖保险的高，也就是说不需要保险业务员了。

孙：有点道理，那第三个呢？

岳：当你买保险的时候，保险公司和你一样是运动员；当你要理赔的时候，保险公司就变成裁判员了。

孙：那能怎么着？

岳：理赔如便秘，投保如拉稀。

孙：“扣钱快，赔钱慢”，名声都搞臭了。那重疾险“两个不赔“呢？

岳：有的人快死了，重疾险都不赔；有的人死快了，重疾险也不赔。

孙：你给解释解释。

岳：很多重大疾病，要求达到一些医学指标才赔。

孙：要是没达到指标呢？

岳：哪怕你快死了，都不赔。

孙：那“死快了，也不赔”是什么意思？

岳：还有些重大疾病要求持续多少天，比如脑中风后遗症就要求180天。

孙：那要没到180天，好了呢？

岳：不赔！

孙：那要没到180天，死了呢？

岳：也不赔！

孙：得勒，这病太轻也不行，太重了还不行。

岳：这不就是耍流氓嘛。

孙：那意外险“一个证明”呢？

岳：一个证明就是，你得证明这是意外。比如你开车掉水里了，死了，你得证明自己是意外。

孙：人都淹死了，不是意外还能是什么？

岳：是自杀啊。

湖北荆门1100万拒赔案，当事人掉水里没解开安全带，死了，保险公司说是自杀；

孙：不对，这俩人动作相反，怎么都是自杀？

岳：谁让他买了意外险，还背得有外债。

孙：欠债怎么了，这年头谁没个房贷车贷生意贷什么的。

岳：……只要意外险不想赔，就说是自杀。

孙：这不无赖嘛。

岳：所以说，意外险最关键的，就是你要证明属于意外。

孙：谁来证明？

岳：你来？

孙：我来像话嘛。

岳：你来把死人叫活了，拍拍他肩膀，“兄弟，醒醒，给自己开个意外证明，开完了再死”。

孙：胡闹。

岳：有一首歌就是唱这个的。

孙：怎么唱的？

岳：

啊～保险，购买前后两张脸，

啊～保险，理赔起来真麻烦，

如果有一天，脑袋挨了一砖，

证据不全怎么办？

5、下面请欣赏相声《论保险》，表演者：郭德纲、于谦

郭：大伙来都是听相声的

于：哎

郭：人不少啊，我很欣慰

于：老词儿

郭：多来多捧啊，多捧捧咱们这些说相声的人。

于：再没人捧，徒弟们都饿跑了

郭：可说呢。你别看我现在，晚上，站在这儿说相声，白天可不是。

于：那您白天……

郭：我是理财规划师！

于：明白了，卖保险的。

郭：什么卖保险！理财规划，也叫风险管理。

于：听起来像是个学问。什么叫理财规划呢

郭：就是你把你的钱，交给我，我来给你规划。

于：那要给人规划没了呢？

郭：那就是有风险啊，更需要让我来风险管理了。

于：就你初中都没毕业，这事太不保险了。

郭：谁说的？这讨厌，我们都有培训的！

于：哦，都培训什么？

郭：比如说，你一年挣10万块钱，要拿出1/10的收入来买10倍的保额，这叫“双十原则”。

于：就一句话？

郭：还有，有个理论，叫重疾险的保额应当为家庭收入的3~5倍。

于：交大博士弄一个公式相声，你这弄一个公式保险？

郭：用公式的那都是外行，这叫理论，这叫原则，比如说，有个原则，叫标准普尔家庭资产象限。

于：哎？不对啊，刚才说好的1/10的收入买10倍的保额的，1/10是10%，怎么到这成20%了？

郭：呃~~~，别问别问别问……

于：你给说清楚咯。

郭：我跟你说，这么问话买不了保险。

于：那到底是10%还是20%啊

郭：我们主管说了，投保人能拿得出来20%，就给他讲标准普尔，要是只能拿得出来10%，那就讲双十原则。

于：这叫什么话。

郭：管那个干嘛，反正能卖出去能挣着钱就行。

于：那你挣着了吗？

郭：说出来吓死你，一个月挣好几千呢。

于：哟，都卖给谁了？

郭：头一个月，我媳妇，第二个月，郭麒麟，第三个月，郭汾瑒……

于：你等会儿，怎么卖的全是自己家里人？

郭：保险是买个保障，保障是个好东西，给家里人买个好东西，自己还能挣到钱，有什么不对吗？

于：那挣了多少钱？

郭：挣了……8千

于：那你买保险花了多少钱？

郭：花了……2万

于：那不叫挣了8千，那叫花了1万2！

郭：不对，不对，不是2万。

于：怎么又不对了？

郭：后面29年每年还得交2万呢。

于：买保险真是太不保险了！

郭：当初上了主管的当了。

于：你倒是先弄明白了啊。

郭：后来弄明白了，跟主管吵了一架，不干了，三条腿的蛤蟆不好找，拉人头卖保险的有的是。

于：哦，去哪儿了？

郭：张鹤伦不是说有一小伙子，天天在大街上喊着“代表投保人的利益惩罚你~”，去他那了，叫~~“妈呀保险经纪”。

于：什么名啊，一惊一乍的

郭：是说原来卖的那个骗福太贵，刚来这公司一看到别的保险，“妈呀，这么便宜！”

于：光便宜可不行，人家中国骗可是世界500强，国内头一号，小保险公司靠得住吗？

郭：别看保险公司小，可是股东势力大着呢。好比郭麒麟在外面欠债了，我能不替他还吗？

于：只有父债子还，没有子债父还，净讲歪理。

郭：再说，每个保险公司后面都有再保险公司撑腰呢，你怕什么？

于：哦，这保险公司后面有再保险公司，那再保险公司后面呢？

郭：再再保险公司。

于：那再再保险公司后面呢？

郭：再再再~保险公司。

于：那再再再保险公司后面呢？

郭：……就你那几十万保险，都用不着考虑这个！

于：跟以前有什么不一样？

郭：我们基于投保人利益，以前那主管基于保险公司利益，500块钱上号押金不退给我，所以我要惩罚他！揭露他的无耻面目！

于：怎么就基于投保人利益了？

郭：我给你说，市面上这保险可多啊，光最后一个是福字的就有好几十个：骗福、守护福、护身福、乐享福、国寿福、老来福、人保福、华夏福、福上福、传家福、全家福、恒享幸福、珍爱幸福、永达鑫福、永泰鸿福、康福、乐福、京福、顺意福、稳得福，安鑫福、长生福、吉象福、吉祥福、沈祥福，周大福，服不服……

于：后边这些都没有。

郭：看这破名字，还“稳得福”（wonderful），一点想象力都没有。

于：这些你都能卖？

郭：我基于投保人利益，挑着最便宜的卖。

于：那我非要买那贵的呢，比如骗福。

郭：说明你脑子有病！

于：你才有病呢！

郭：我卖不了，有人能卖啊，我从中国骗离开的那天，同事一个个都拉着我的手，眼泪汪汪的。

于：感情深厚。

郭：“德纲啊，以后有什么骗福的单子一定得飞给我啊，要不我这工号都保不住啦，那500块钱押金可不好退啊！”

于：嚯，都快失业了。

郭：不失业谁卖保险啊。

于：那你现在卖的怎么样？

郭：头一个月就卖了3单，

于：有进步！

郭：我媳妇、郭麒麟、郭汾瑒……

于：还是卖给家里人啊。

郭：你不懂，这叫高性价比，知道嘛。原来的太贵了，退了，都退了。

于：我可听说退保损失一大笔钱呢。卖的什么啊，这么高性价比。

郭：买保险就是买杠杆，一年200块钱，保额2个亿！就问你，这杠杆率，就问你高不高。

于：高啊，这保险叫什么名字？

郭：操蛋保。

于：……

郭：免赔额1000万，得8回癌症都赔不着。

于：嗨，那还是没什么用啊。

郭：可不，高性价比这招不好使，卖200块钱就挣20，吃不饱饭啊。

后来，碰上一人跟我说，妈呀公司无非就是卖便宜货，容易吃土。你，跟我干，卖那些“有病看病，没病养老，死了是个传家宝”，一年你就能“猛的日天”。

于：吃壮阳药呐？

郭：Měng De Rì Tiān。

于：那叫MDRT，百万圆桌。

郭：你怎么知道？同行？卖保险的盼着死同行知道不知道？

于：你这人说话可真没素质。

郭：都是同行讲什么素质。

于：那这位“猛的日天”也是？

郭：对，用大力保险经纪！

于：哦，用大力，大力出奇迹！

郭：光大力不行，莫斯科不相信眼泪，卖保险不相信奇迹，想挣钱，你得专业！只要你专业，就一定卖能得出去保险，要是你卖不出去保险，说明你不专业！

于：这车轱辘话正反说啊，理全让你占了。

郭：想专业，你就得参加培训！以前那免费的不行，没干货，你得花钱！

于：花多少钱啊？

郭：9块9！

于：嗨，9块9能学着什么啊！

郭：学需求导向啊！有需求要满足，没有需求就创造需求去满足！

于：这叫误导消费。

郭：还有风险管理，有风险要管理，没有风险就制造风险来管理！

于：这是贩卖焦虑。

郭：我听着这课，觉得声音耳熟，一看头像，愣住了。

于：？？？

郭：以前在中国骗的那个主管，在这儿讲课呢

于：一伙儿的啊。

德云社有个小曲《大实话》送给大家：

说天亲，天可不算亲，

天有日月和星辰。

日月穿梭催人老，

说地亲，地也不算亲，

地长万物似黄金。

职级佣金有多少载，

保险亲？保险不算亲，

出事理赔好寒心。

曾记得早年间有那么一句话，

要说亲，保险员“亲”，

投保之前总登门，

说什么买保险尽爱与责任，

其实心里只有佣金。

昨日里骚扰亲友什么都说赔，

我劝诸位，酒色财气君莫占，

吃喝嫖赌也莫沾身，

没事儿就把我公众号来看，

抱拳拱手尊列位，