一段17分钟的内部分享视频，悄悄流出...

我有这样一个朋友，前不久申请了一个自媒体账号，写的都是关于钓鱼的技巧和经验，持续更新了2个多月，获得500多微信粉丝。

乍一听粉丝数量还是可观的，毕竟现在早已过了微信红利期。可他跟我说，吸引来的粉丝都不太和他互动，觉得自己的自媒体账号找不到一个合适的变现方法。

于是，我就问他有没有想过可能的盈利方式，他告诉我：电商或广告。卖一点和钓鱼相关商品，以及接入微信广告。

从微信广告的角度来说，5000粉丝才能申请广告。就算你申请了，凭借5000粉丝的转化，一个月能赚到1000元已经是很幸运的了。所以我给了他一个很直接的反馈：忘掉广告，聚焦电商。

自媒体人赚钱的手段中，广告变现永远应该排在最后。

抓对粉丝，你得扪心自问，你会做市场调研吗

做个自媒体还要市场调研？拜托...这不是大企业才干的事吗？如果你还不能深刻领悟到市场调研对一个自媒体账号的重要性，那我就得敲醒你了！

想要获得有效粉丝，你想要通过自媒体赚钱，前期花在市场调研上的时间越多，越能研究透你的受众需要什么，更能发现他们心里隐藏的秘密。我保证至今为止，没有几个自媒体会正儿八经的调研的。这才给了互联网人做自媒体的差异化竞争优势。

自媒体的市场调研大体分为以下几步，1.找市场容量；2.找已有竞争对手；3.分析对手现状；4.寻找细分市场；5.结合自身优势打开缺口。

我就以钓鱼爱好者这群受众为例，给大家看一下如何进行市场调研吧。

1. 市场容量

这一步最最重要。我们要知道自己面对的市场到底有多大，是在继续增加呢，还是已经萎缩了。贸然进入一个萎缩中的市场是非常吃亏的，花了大力气找来不少粉丝，最后一毛钱赚不到不说，还白搭了大把好时光。

钓鱼爱好者市场怎么获取呢。你先想想钓鱼爱好者会上网搜什么？记住：用户只会搜索自己当下遇到的问题。比如：河边钓鱼选择什么鱼竿？（这是我瞎想的哈，我也不钓鱼，但给你提供个思路）

写这篇文章之前，花了10分钟找了一些线索，告诉你我找到的吧。

首先百度指数(http://index.baidu.com)找“钓鱼”这个关键字，看看能找到什么

从钓鱼这个关键字里，找到了许多没什么用的关键字。比如游戏、熊出没、光头等等，这些内容里一定提到了钓鱼，所以百度搜索的结果里会衍生出这些词。

可你有没有观察到，左边红色的球中有一个词“野钓”，它让我一下子产生了好奇心。直觉告诉我，野钓应该是钓鱼里的细分领域。

为了确认更多细节，打开百度指数中的舆情洞察，你可以发现更多和钓鱼有关的文章内容。这时候你会发现“钓鱼”排名最靠前的内容中，和真实钓鱼完全无关。

这说明了钓鱼爱好者一定不会用钓鱼去搜自己要找的答案。但它却给了我们一个明确的方向“野钓”。

百度指数搜索“野钓”以后，你看到没，答案变化巨大。这回大量的关键词都和钓鱼有关。这说明什么？说明我们找对方向了，已经发现了一部分爱好者常用的搜索词了。

从百度指数来看“野钓”指数400+，钓鱼指数4000+，体量差10倍，可后者对我们做内容一点帮助都没有。

百度指数能帮助我们预判市场空间，但千万不要盲目相信搜索指数越大，市场体量就越大。只有当你真正找对目标用户常用的搜索词，你才能获得打开他们心门的钥匙。

2.分析竞争对手

发现“野钓“以后，我们需要找好看有没有竞争对手了。通过微信搜狗页面，查找关键字后看到，原来已经有对手了。

从搜索结果第一页中，除了一个叫“野钓俱乐部“的还在持续更新之外，其余账号均在16年停止了更新。

搜狗给出“野钓“这一个关键字之外，还提供了一些额外的关键字提示。

耐心一点，把每一个词都看一遍，筛选出还在继续更新的；以及有盈利方式的账号。牢牢记住他们，这些就是你未来真正的竞争对手。

面对任何一位竞争对手，你除了买掉它，就是埋掉它

既然是自媒体的竞争对手，我们需要回到“内容”这件事上来，分析下对手靠什么内容吸引粉丝，以及每篇文章中粉丝的互动情况。

通过搜索野钓相关账号后，我发现这个领域里的一个大号”钓鱼视频”，

平均阅读量5000+每月发帖181篇。这么算来一天要6条以上。那更要看看他是怎么做的了。

打开后发现，大量视频占据了他90%的内容。我翻了一下几乎全是别人的视频，这说明了什么？视频是合钓鱼爱好者的口味，想围绕这群人做些内容，视频是第一入口。

还说明了什么？

高质量、原创、钓鱼/野钓相关视频，是一个非常有吸引力的内容制作方向。因为在钓鱼这个领域的自媒体里，目前还没有人有能力制作出高质量的视频。

比如：原创渔具评测视频、原创野钓教学讲解、原创组装渔具视频等等，这些你可以自己去发挥想象力了。

那什么才是高质量的原创钓鱼视频呢？给你看一段老外的视频，你就知道该朝什么方向努力了。

在这个充满竞争的自媒体环境下，如何能让我们保存实力，杀出重围呢？每一个商业逻辑和执行力中的细节，都需要仔细揣摩。我觉得，能在当下存活下来并取得成绩的关键，就是自我学习能力。