落地哥”廖锦亮老师教你引流如何设置鱼饵

商业套路要实战，培训知识须落地！大家好，我是落地哥老廖，今天我给大家分享《引流如何设置鱼饵》，欢迎大家多多关注本人，干货多多，谢谢！

为了吸引客户无论是实体店还是网店都费尽了心思引爆了脑壳，可是最后的结果或许未必太见效，而今天落地哥就是分几部分帮助大家一起解决这个问题。

1、锁定用户画像

所谓用户画像，简单来讲就是指你的客户到底是什么人，什么性别，什么年龄段，有什么特质，什么职业，什么爱好等等，越是精细越好。那数据怎么来呢？第一就是依靠平时的观察，第二当然就是某些平台的后台数据统计。

2、锁定客户最爱

当你把用户画像描画出来之后，就开始根据天时地利人和去锁定这类人的爱好。举个例子，你是开美容院的，用户画像就是30-40岁的贵妇，这个季节她们最爱做的有好多件事，其中美甲成本比较低，就可以用来作为鱼饵。不要觉得自己很亏，因为舍不得孩子套不住狼。

3、精于放大鱼饵

如果你直接就把活动赠品“鱼饵”丢出来，其实吸引力是相当弱小的，这个时候就要学会放大鱼饵。有人问老师是不是把文案介绍写得厉害一点就行？当然不完全是，文字包装是一方面，也要注意鱼饵本质上的包装。例如你要送一碗西米露糖水，价值只能是3-5元，如果你一块薄荷叶在中间，切一点点芒果碎进去，再加一点点牛奶，成本没加多少，不过价值就是20多块了，吸引力自然就强大很多。

4、例子说明：

落地哥老廖本人多年之前曾经协助一家位于贵州铜仁的饭店取得不错的成绩，现在就以这个案例来为大家说明。一到大中午，这家饭店就没有生意，相当冷清。如何让它变得兴旺？其实并不难，落地哥就做了以下几步：第一我锁定了用户画像，中午都是大批白领在外面用餐；第二我锁定了客户最爱，经观察当地白领最爱羊肉粉，比较有咖啡文化；第三我放大了鱼饵，中午只卖羊肉粉，价钱和外面的一样，然后比正常的羊肉粉加多一点点的羊肚，重点是天气太热所以我选择咖啡做鱼饵，然后把咖啡放在一只高大上的杯子处用来放大赠品。不到一周，该饭店中午就客似云来啦。

不要觉得设置鱼饵自己很亏，因为舍不得孩子套不住狼。设置鱼饵只是引流行为，真正要把生意经营好，还要懂得设计盈利点，这是一套营销理论《互联网爆品策略》下一期落地哥会和大家分享。有什么不明白的都可以私聊我，持续关注落地哥廖锦亮老师，更多干货献给你，如果觉得学有所成也不妨点个赞？