鬼谷子：教你一招揣摩攻心术，识破人心弱点，做个精明的老实人！

​★点击右上角【关注】中华鬼谷子智囊团头条号，私信回复“鬼谷秘籍”，赠送您道藏鬼谷子智慧内参秘籍。

有人说艺术是源于生活，实际上口才与谋略也是源于生活，其主要目的其实是为了解决我们现实生活中的具体问题。

相信很多朋友都喜欢钓鱼，其实鬼谷子也喜欢。实际上，在《鬼谷子》这部书里，他多次提到了钓鱼，甚至提到了姜太公钓鱼的主角：姜子牙。

我们可以脑补一个画面，鬼谷子在云梦山隐居的时候，也可能跟你我一样，忙里偷闲，提着鱼竿去钓鱼的。

但是智者与俗人的区别在于，智者是在思考，如：我如何才能钓到鱼呢？

这是个问题。

即便是钓鱼也分专业与业余的。

一

不知道大家有没有听过这么一个童话故事：有一天，小白兔去钓鱼，把自己最爱吃的胡萝卜当成鱼饵去钓鱼。结果忙活了大半天，没一条鱼上钩。

小白兔很委屈：鱼不识抬举，实在太难伺候了，我拿我最心爱的胡萝卜去钓你，你们居然不给面子。

一怒之下，小白兔准备打道回府。这时候有条鱼看不下去了，跃出水面说：

老子不吃胡萝卜。

所以：

1、你喜欢的，不代表别人也喜欢。

2、专业和业余的区别在于，专业的人更具有常识。

3、专业的技术又源于常识。

二

我们来温习一下孙子兵法的一句话“知彼知己”，是的，你可以去翻翻《孙子兵法》，写的很清楚，是“知彼知己”，不是“知己知彼”。

看起来是在抠字眼，实际上不是。因为我们在现实生活中，很容易推己及人，自己喜欢的，就觉得别人也喜欢。

我见过太多的商业案例是犯了这个问题，比如一家江南早餐餐厅的老板整天在研究菜品，然后他的饭店倒闭了。

因为他觉得江南是南方，南方人喜欢吃米食，不喜欢面食。

实际上呢？江南人对于面食的热爱其实超过大多数人的想象，尤其是面条。

三

有句话叫“以市场为中心”，其潜台词是“看人下菜碟”。说话也好，做生意也罢，讲究的不是你觉得好，而是客户觉得好。不是你喜欢，而是客户的喜欢。不是你的口味，而是客户的口味。

所以，鬼谷子在钓鱼时，就惊奇的发现了一点：“饵料”很重要。只有给“鱼”爱吃的饵料才能钓得上鱼，而不是喂他自己喜欢的“胡萝卜”。

就如他说的：古之善摩者，如操钩而 临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

古代善于琢磨别人意图的人，就好像在大河边提着鱼竿钓鱼的渔夫，只要投对了鱼饵，就必然能钓到鱼。

我们可以获知几点：

1、揣摩没那么复杂，跟钓鱼一样，就是寻找鱼的口味。

2、生活中的揣摩，其实纵横家扮演的是渔夫，他们需要用对饵料去捕鱼，好的渔夫永远能满载而归，因为他找到了需求。

3、投入成本和收益回报，是鱼饵和鱼的价值。

所以，钓不到鱼，很可能是给错了饵料，因为鱼不爱吃，自然钓不到，揣摩的目的就是如此。

那么在现实生活中，你是愿意做一条鱼还是做个渔夫呢？